Vous avez donc le matériel, l'œil, la passion et peut-être même quelques bonnes photos à votre actif. Mais pas de clients. Ça vous dit quelque chose ?
Ce guide explique exactement comment obtenir vos premiers clients photographes et développer votre activité. entreprise de photographie.
Il ne s'agit pas de conseils vagues. Ce sont des étapes tactiques, faciles à suivre pour les débutants, qui font réellement avancer les choses.
Que vous travailliez à la création d'une entreprise de photographie ou que vous appreniez à obtenir des clients en tant que photographe, ce guide est pour vous.
Comment obtenir des clients en photographie : les étapes à suivre
- Définissez votre niche, votre style et votre client de rêve
- Construisez un portfolio solide grâce à la narration
- Lancez un site Web de portfolio de photographie qui convertit (et qui n'est pas seulement joli)
- Offrir des concerts gratuits
- Créez un compte Instagram professionnel et personnel
- Tirez parti de votre cercle intime (de la bonne manière)
- Rejoignez des groupes Facebook et Reddit (sans spam)
- Contactez les entreprises locales pour établir des partenariats
- Organisez des mini-sessions ou des pop-ups
- Configurez la réservation et créez votre liste de diffusion
- Collectez des avis et offrez des bonus de parrainage
- Suivre et réengager les anciens clients
1. Définissez votre niche, votre style et votre client idéal
Mieux vaut se spécialiser dans une niche que de tout offrir à tout le monde. Pourquoi ? Parce qu'on se perd facilement dans le bruit.
Les clients veulent embaucher des spécialistes, pas des généralistes. Alors, avant même de penser à acquérir un client photographe, commencez par déterminer type de photographie sur quoi tu veux te concentrer.
Qu'est-ce qui pique votre intérêt ? Est-ce la poussée d'adrénaline que vous ressentez en capturant des images d'action dans photographie sportive, photographier la faune sauvage pour montrer aux gens la beauté élégante de la nature, ou cliquer sur des personnalités uniques et des moments ludiques d'animaux de compagnie ?
Ensuite, définissez votre style. Préférez-vous un style éditorial franc et audacieux ou un style minimaliste, épuré et commercial ? En connaissant cela, vous serez plus à même de cerner vos clients photographes.
Si vous avez déjà un public cible en tête, assurez-vous toujours d'être aussi précis que possible.
Consacrez beaucoup de temps à la réflexion sur votre clientèle cible en photographie. Posez-vous les questions suivantes :
- Quels sont leurs goûts et leurs aversions ?
- Quels facteurs les poussent à prendre des décisions ?
- Où peut-on trouver ces individus ?
Une fois que vous avez couvert cela, vous pouvez ensuite créer des blogs, des publicités, un portfolio et d'autres supports marketing pour les attirer.
2. Construisez un portfolio solide avec des histoires
Pas besoin de clients payants pour créer un portfolio de qualité. Commencez par des séances photo stylisées, proposez des séances à vos proches ou photographiez des événements locaux.
Vous pouvez être payé ou non, mais pour un débutant, l’importance doit être accordée à la constitution d’un portfolio car ce sera le principal facteur qui déterminera votre réussite.
Voyez, il y a deux avantages à cela. Premièrement, vous pouvez construire votre portefeuille, et deuxièmement, cela peut être un avenue de réseautage C'est l'agence ou l'agent qui vous embauche ou vous recommande à d'autres membres du réseau. Gagnant-gagnant, n'est-ce pas ?
Concernant les images, veillez à ce qu'elles affichent un style cohérent et soient fluides, comme une histoire, du début à la fin. Votre travail doit susciter l'émotion et témoigner de l'expérience vécue lors de votre collaboration.
N’oubliez pas qu’un portfolio organisé et intentionnel avec 10 images fortes est bien plus puissant que 50 images aléatoires.
3. Lancez un site web de portfolio de photographie qui convertit (et qui n'est pas seulement joli)
Votre site Web est votre vitrine numérique et il doit faire plus que simplement afficher de jolies images.
Avoir un site web portfolio est essentiel car il permet aux personnes intéressées de vous contacter, de consulter vos photos et de collaborer avec vous. Assurez-vous donc que votre portfolio détaille clairement vos activités, votre public cible et les moyens de vous réserver.
« J'aide [type de personne] à obtenir [résultat spécifique] grâce à la photographie. » Vous êtes déjà en avance sur la plupart des débutants.
Maintenant, si vous créez votre propre site Web à partir de zéro, nous vous conseillons de conserver une conception propre, adaptée aux mobiles et à chargement rapide.
Les créateurs de sites web sont un excellent moyen d'éviter les tracas liés à la création d'un site web portfolio à partir de zéro. Des créateurs comme Pixpa sont sans code, ce qui signifie que vous n'avez pas besoin de connaissances en codage pour créer des sites Web.
Choisissez un modèle adapté aux mobiles et personnalisez votre site en incluant de nouvelles pages Web, des couleurs ou même des polices en fonction de l'identité de votre marque.
Optimisez chaque page pour les moteurs de recherche en utilisant des mots-clés pertinents, des noms d'images descriptifs et du texte alternatif (nous approfondirons ce sujet dans les sections suivantes).
L'inclusion d'une section FAQ ou d'un blog vous aide également à obtenir un meilleur classement sur Google et à renforcer la confiance avec les clients potentiels du secteur de la photographie.
4. Proposez des concerts gratuits
Si vous êtes un photographe débutant, proposer des concerts gratuits est un moyen intelligent d'acquérir de l'expérience et d'établir un réseau de relations.
Selon votre niche, vous pouvez également proposer des missions gratuites. Par exemple, si vous vous concentrez sur photographie immobilière, vous pouvez vous adresser à des agences immobilières ou à des agents indépendants et leur proposer des services de photographie.
En proposant des séances gratuites, vous pouvez vous entraîner avec de vrais clients, comprendre les réalités quotidiennes et expérimenter/affiner votre style.
Cela contribue également énormément à façonner votre processus de photographie, c'est-à-dire de la communication avec les clients à la livraison des images finales.
Cela dit, lorsque vous proposez du travail gratuit, vous devez le faire de manière stratégique :
- Considérez-le comme un investissement plutôt que comme un modèle commercial.
- Choisissez uniquement des clients qui correspondent à votre niche ou ceux qui peuvent vous aider à développer votre réseau.
- Définissez des limites sur la durée de la session, le nombre d'images modifiées et les délais de livraison.
Voici quelques choses à faire et à ne pas faire à garder à l’esprit lorsque vous proposez des séances de photographie gratuites.
Fait
- Utilisez des concerts gratuits pour créer un portfolio dans le créneau de votre choix.
- Demandez la permission de partager les images publiquement sur votre site Web et vos réseaux sociaux.
- Demandez en retour un témoignage ou un tag sur les réseaux sociaux.
- Définissez des limites claires (par exemple, la durée de la session, le nombre d’images livrées).
Ne pas faire
- Ne vous sous-estimez pas en proposant des séances gratuites à l’infini.
- Ne travaillez pas avec des clients qui ne correspondent pas à votre niche ou à votre style.
- Ne négligez jamais les contrats. Indiquez toujours ce qui est inclus, même si c'est gratuit.
- Ne livrez pas en retard ou de manière irrégulière. Votre réputation commence ici.
5. Créez un compte Instagram professionnel et personnel
Avant de commencer, à titre d’avertissement, Instagram n’est pas la meilleure option pour présenter vos images, mais il devrait certainement faire partie de votre arsenal.
Instagram dispose d'une vaste base d'utilisateurs, que vous pouvez exploiter pour promouvoir vos services. C'est souvent la première plateforme consultée par les personnes intéressées avant votre site web. Par conséquent, l'intégration de votre portfolio dans votre bio Instagram doit être une priorité.
De plus, incluez des détails tels que le type de photographe que vous êtes, la région dans laquelle vous vivez et si vous êtes ouvert au travail ou aux collaborations.
Voici ce qu'un photographe de mariage peut inclure dans sa bio Instagram :
« Photographe de mariage qui aime capturer des journées de mariage authentiques et pleines de joie
Basé à [Ville] – Destination idéale
Cliquez sur le lien pour voir mon portfolio.
En termes de contenu, au lieu d'inclure toutes vos photos de haute qualité (gardons-les pour votre site Web de portfolio), utilisez des clips en coulisses, des mini-histoires ou des bobines dans lesquels vous interagissez avec des modèles, des sujets ou même fournissez des informations précieuses.
Ce faisant, vous mettez en avant la personne derrière l'objectif, ce qui est très important. Vous mettez également en valeur vos connaissances et votre expérience de photographe.
Enfin, utilisez des légendes pour expliquer l'histoire derrière une photo et créer un lien émotionnel avec les spectateurs. Les stories, les Reels et des publications régulières contribuent à affirmer votre présence et votre personnalité.
6. Tirez parti de votre cercle intime (de la bonne manière)
Vos amis, votre famille et même vos anciens collègues constituent un excellent point de départ lorsque vous apprenez à trouver des clients en photographie.
Offrez un nombre limité de séances à prix réduit ou gratuites et demandez-leur de publier leur expérience et de vous taguer.
Chaque séance photo, même non rémunéré, doit être traité comme une expérience client complète.
Cela renforce votre confiance, votre portfolio et vos recommandations de bouche à oreille, qui sont de l'or pour les photographes débutants.
7. Rejoignez des groupes Facebook et Reddit (sans spammer)
Il est essentiel d'éviter le spam. La plupart de ces forums ont des règles interdisant la publicité, ce qui peut entraîner un bannissement. Je voulais juste vous en informer avant d'aller plus loin.
Il existe des milliers de groupes Facebook et de communautés de subreddit liés à la photographie, remplis de personnes à la recherche de photographes ou offrant des conseils.
Recherchez des groupes urbains locaux, des groupes d'intérêt spécialisés ou des espaces adaptés aux débutants comme r/photography ou r/AskPhotography.
Rejoignez-en quelques-uns qui correspondent à votre style ou à votre public et commencez à vous engager en répondant à des questions, en donnant des conseils ou en partageant votre travail.
L'objectif n'est pas de faire du pitch, mais plutôt d'être utile et de se faire connaître dans ces cercles. Les clients proviennent souvent naturellement de ces communautés en ligne de confiance.
Le meilleur conseil pour Reddit est de rester fidèle à soi-même. Partagez vos connaissances, conseillez d'autres photographes et partagez vos photos. Soyez vous-même !
8. Contactez les entreprises locales pour établir des partenariats
Les petites entreprises ont besoin d’images de qualité pour leurs sites Web, leurs réseaux sociaux et leurs publicités.
Trouvez des boutiques, salons, cafés ou salles de sport de proximité dont l'esthétique correspond à votre style. Alors, si vous aimez photographie commerciale, alors cette stratégie est cruciale.
Voyez-vous, s'associer à des entreprises locales qui partagent votre public cible est une stratégie évidente pour vous aider à trouver des clients en photographie.
Par exemple, cela pourrait être pour photographier leur nouvelle gamme de produits ou leur personnel. headshots, en échange de visibilité ou de références.
Avant de penser à contacter vos entreprises préférées, assurez-vous que votre style photographique et celui de votre clientèle correspondent.
Concentrez-vous sur la création d’une victoire mutuelle : ils obtiennent de belles photos, et vous obtenez du contenu, de la visibilité et peut-être des clients réguliers.
Offrez-leur de la valeur dès le départ sous forme de séances de branding gratuites, d'images pour une séance de style présentant leurs produits/services, et bien plus encore.
L'idée est d'établir un lien personnel avec eux. Admirez leur travail et expliquez-leur comment vos services peuvent contribuer à leurs objectifs.
Maintenez cette relation grâce à la communication, comme en les taguant sur vos réseaux sociaux, en collaborant pour des travaux futurs, etc.
9. Exécutez des mini-sessions ou des fenêtres contextuelles
Les mini-séances sont des séances courtes et peu coûteuses, faciles à promouvoir et parfaites pour les photographes débutants qui cherchent à se constituer rapidement une clientèle.
Choisissez un thème, une date et un créneau horaire, puis offrez à plusieurs clients la possibilité de réserver consécutivement.
Ces sessions sont idéales pour les fêtes, les promotions saisonnières ou les collaborations avec des événements ou des lieux locaux. Non seulement vous êtes rémunéré, mais vous obtenez également de nombreux portfolios et de nouveaux prospects.
10. Configurez Booking et créez votre liste de diffusion
Facilitez la prise de rendez-vous. Au lieu d'échanger des messages, utilisez les outils de réservation disponibles sur les plateformes de création de sites web pour permettre aux clients de consulter vos disponibilités et de planifier eux-mêmes leurs rendez-vous.
Par exemple, avec Pixpa, vous pouvez prendre rendez-vous via votre site Web de portfolio via Rendez-vous carrésIl vous suffit d’inclure un « bouton de réservation » dédié.
Utilisez des formulaires d'admission pour recueillir des informations et automatiser les confirmations pour une apparence plus professionnelle.
Pendant que vous y êtes, commencez à créer une liste d'adresses e-mail. Même un simple e-mail mensuel peut vous aider à rester présent auprès de vos prospects et anciens clients.
11. Collectez des avis et offrez des bonus de parrainage
Après chaque séance photo réussie, demandez un court témoignage que vous pourrez utiliser sur votre site Web et vos plateformes sociales.
Les avis positifs renforcent la confiance et influencent les futurs clients. Allez plus loin en encourageant les recommandations.
Vous pouvez utiliser ces témoignages dans vos réseaux sociaux, vos guides de prix et, surtout, sur votre site Web de portfolio de photographie.
Assurez-vous toujours de demander la permission à vos clients au préalable lorsque vous mentionnez leur nom.
Offrez un petit bonus, comme une impression gratuite ou une réduction, à toute personne qui recommande de nouveaux clients. Assurez-vous que vos anciens clients ont une raison de vous recommander et un moyen simple de le faire.
Communiquez clairement votre programme de parrainage dans vos e-mails de suivi et vos publications sur les réseaux sociaux afin que les clients sachent comment il fonctionne.
En recueillant régulièrement des avis et en récompensant les références, vous créez un système de rétroaction qui augmente votre crédibilité et développe un flux constant de nouveaux clients photographes grâce à des recommandations fiables.
12. Suivre et réengager les anciens clients
Ne laissez pas vos anciens clients vous oublier. Contactez-les lors des moments clés comme les anniversaires, les fêtes de fin d'année ou les événements saisonniers, avec un rappel amical et un lien de réservation.
Il y a une limite à ne pas franchir ! Il ne faut pas être trop insistant. Vous faites preuve d'attention et vous leur simplifiez la vie.
Établir des relations avec des clients existants est l’un des moyens les plus fiables de développer votre entreprise de photographie.
Bonus : Partagez votre expertise
Même en tant que photographe débutant, vous pouvez renforcer votre autorité en créant du contenu utile.
Rédigez des articles de blog qui répondent aux questions courantes des clients, partagent des conseils sur la préparation des tournages ou décomposent votre processus créatif.
Envisagez de contribuer à des articles invités sur des blogs locaux sur le style de vie ou d’être interviewé sur des podcasts.
Devenir un expert visible dans votre niche aide à attirer des clients photographes qui vous font déjà confiance.
Besoin d'un site web de photographie ? Choisissez-en un. Pixpa!
Pixpa est une plate-forme tout-en-un permettant aux photographes de créer des sites Web de portfolio époustouflants et fonctionnels en quelques minutes.
Que vous souhaitiez présenter, partager ou vendre votre travail, Pixpa dispose de tous les outils pour vous aider à cocher toutes ces cases.
Il vous suffit de choisir parmi notre gamme de produits dédiés modèles de photographie prédéfinis et commencez à personnaliser votre site selon vos besoins.
Fonctionnalités de haut niveau, tels que des outils de référencement intégrés, des galeries clients et bien plus encore, vous permettent de présenter vos images de la bonne manière et de développer votre présence en ligne.
Oh, et surtout, nous ne prenons aucune commission sur les ventes, ce qui signifie que vous conservez tous les bénéfices de vos photos ou impressions.
Allez-y et décrochez vos clients photographes
Apprendre à attirer des clients en photographie ne consiste pas à suivre les tendances ni à copier les autres. Il s'agit d'être présent, d'instaurer la confiance et d'être agréable à travailler.
Commencez par deux ou trois de ces étapes, soyez constant et laissez-vous guider. Votre travail mérite d'être vu et rémunéré.
Que vous cherchiez à décrocher votre tout premier client de photographie ou à développer votre entreprise de photographie vers de nouveaux sommets, ce guide est votre base.
QFP
Comment les photographes débutants trouvent-ils des clients ?
Commencez par créer un portfolio solide, définissez votre niche et proposez des séances photos à prix réduits à vos amis ou aux entreprises locales. Ensuite, utilisez Instagram, un site web et des groupes communautaires pour vous promouvoir.
Est-il nécessaire d’avoir un site Web pour obtenir des clients en photographie ?
Oui. Un site web renforce votre crédibilité, met en valeur votre travail et vous permet d'être visible sur les moteurs de recherche. Il simplifie également le processus de réservation pour les clients potentiels.
Quelles sont les meilleures plateformes pour commercialiser une entreprise de photographie ?
Instagram et Facebook sont excellents pour le contenu visuel. Optimisez également votre site web et envisagez de rejoindre des groupes Facebook et Reddit locaux ou spécialisés.
Les mini-séances aident-elles à attirer de nouveaux clients ?
Absolument. Les mini-séances sont des options abordables et sans engagement qui vous permettent de rencontrer de nouveaux clients et de remplir rapidement votre agenda.
Comment puis-je transformer un client de photographie en plusieurs ?
Offrez une expérience exceptionnelle, assurez un suivi, demandez des avis et proposez des primes de parrainage. Des clients satisfaits sont vos meilleurs atouts marketing.
