Então, você tem o equipamento, o olhar, a paixão e, potencialmente, até algumas boas fotos no currículo. Mas nenhum cliente. Parece familiar?
Este guia explica exatamente como conseguir seus primeiros clientes de fotografia e aumentar seu negócio de fotografia.
Não estamos falando de dicas vagas. São passos táticos, fáceis de seguir para iniciantes, que realmente fazem a diferença.
Quer você esteja trabalhando para construir um negócio de fotografia ou aprendendo como conseguir clientes como fotógrafo, este guia é para você.
Como conseguir clientes de fotografia: etapas que você precisa seguir
- Defina seu nicho, estilo e cliente ideal
- Construa um portfólio forte com storytelling
- Crie um site de portfólio de fotografia que converta (e não apenas tenha uma aparência bonita)
- Ofereça shows gratuitos
- Crie um Instagram profissional que pareça pessoal
- Aproveite seu círculo íntimo (da maneira certa)
- Participe de grupos do Facebook e Reddit (sem ser spam)
- Entre em contato com empresas locais para parcerias
- Execute mini sessões ou pop-ups
- Configure a reserva e crie sua lista de e-mail
- Colete avaliações e ofereça bônus de indicação
- Acompanhar e reconquistar clientes antigos
1. Defina seu nicho, estilo e cliente ideal
Ser especializado em um nicho é melhor do que oferecer tudo para todos. Por quê? Porque você se perderá facilmente no meio do barulho.
Os clientes querem contratar especialistas, não generalistas. Portanto, antes mesmo de pensar em adquirir um cliente de fotografia, comece decidindo o tipo de fotografia você quer focar.
O que desperta seu interesse? É a adrenalina que você sente ao capturar fotos de ação em fotografia de esportes, fotografar a vida selvagem para mostrar às pessoas a beleza elegante da natureza ou clicar personalidades únicas e momentos divertidos de animais de estimação?
O próximo passo é definir seu estilo. Você prefere visuais editoriais ousados e espontâneos ou algo minimalista, clean e comercial? Sabendo disso, você conseguirá entender melhor seus clientes de fotografia.
Se você já tem um público-alvo em mente, certifique-se sempre de ser o mais específico possível.
Invista um tempo considerável pensando em quem são seus clientes-alvo de fotografia. Pergunte a si mesmo:
- Quais são os seus gostos e desgostos?
- Quais fatores os levam a tomar decisões?
- Onde você pode encontrar esses indivíduos?
Depois de abordar isso, você pode criar blogs, anúncios, um portfólio e outros materiais de marketing para atraí-los.
2. Construa um portfólio forte com storytelling
Você não precisa de clientes pagantes para montar um ótimo portfólio. Comece fazendo ensaios fotográficos personalizados, oferecendo sessões para amigos ou familiares ou fotografando eventos locais.
Você pode ou não ser pago, mas para um iniciante, a importância deve ser colocada na construção de um portfólio, porque esse será o principal fator que decidirá seu sucesso.
Veja, há dois benefícios nisso. Um, você pode construir seu portfólio e, dois, pode ser um avenida de networking onde a agência ou o agente contrata você ou o indica para outros na rede. Ganha-ganha, certo?
No que diz respeito às imagens, certifique-se de que elas reflitam um estilo consistente e fluam como uma história, do começo ao fim. Seu trabalho deve gerar emoção e mostrar a experiência de trabalhar com você.
Lembre-se, um portfólio intencional e selecionado com 10 imagens fortes é muito mais poderoso do que 50 aleatórias.
3. Crie um site de portfólio de fotografia que converta (e não apenas tenha uma boa aparência)
Seu site é sua vitrine digital e precisa fazer mais do que apenas mostrar imagens bonitas.
Tendo uma site do portfólio é essencial, pois permite que partes interessadas entrem em contato, vejam suas fotos e colaborem com você. Portanto, certifique-se de que seu portfólio descreva claramente o que você faz, quem você segmenta e como as pessoas podem contratá-lo.
"Eu ajudo [tipo de pessoa] a obter [resultado específico] por meio da fotografia." Você já está à frente da maioria dos iniciantes.
Agora, se você estiver criando seu próprio site do zero, recomendamos que mantenha o design limpo, compatível com dispositivos móveis e de carregamento rápido.
Os construtores de sites são uma ótima maneira de evitar o incômodo de criar um site de portfólio do zero. Construtores como Pixpa não são codificados, o que significa que você não precisa de conhecimento de codificação para criar sites.
Escolha um modelo compatível com dispositivos móveis e personalize seu site incluindo novas páginas da web, cores ou até mesmo fontes de acordo com a identidade da sua marca.
Otimize cada página para mecanismos de busca usando palavras-chave relevantes, nomes de imagens descritivos e texto alternativo (falaremos mais sobre isso nas próximas seções).
Incluir uma seção de perguntas frequentes ou um blog também ajuda você a ter uma classificação mais alta no Google e cria confiança com potenciais clientes de fotografia.
4. Ofereça shows gratuitos
Se você é um fotógrafo iniciante, oferecer trabalhos gratuitos é uma maneira inteligente de ganhar experiência e estabelecer uma rede de conexões.
Dependendo do seu nicho, você também pode oferecer shows gratuitos. Por exemplo, se você está focado em fotografia imobiliária, você pode abordar agências imobiliárias ou agentes independentes e oferecer serviços de fotografia.
Ao oferecer sessões gratuitas, você pratica com clientes reais, entende as realidades do dia a dia e experimenta/aprimora seu estilo.
Também ajuda muito a moldar seu processo fotográfico, ou seja, desde a comunicação com os clientes até a entrega das imagens finais.
Dito isso, ao oferecer trabalho gratuito, você precisa ser estratégico:
- Pense nisso como um investimento e não como um modelo de negócio.
- Escolha apenas clientes que estejam alinhados com seu nicho ou que possam ajudar você a expandir sua rede.
- Defina limites para a duração da sessão, número de imagens editadas e prazos de entrega.
Aqui estão algumas coisas que você deve e não deve fazer ao oferecer sessões fotográficas gratuitas.
Fazer
- Use trabalhos gratuitos para criar um portfólio no nicho escolhido.
- Peça permissão para compartilhar as imagens publicamente em seu site e redes sociais.
- Solicite em troca um depoimento ou uma marcação em mídia social.
- Defina limites claros (por exemplo, tempo da sessão, número de imagens entregues).
Don'ts
- Não se subestime oferecendo infinitas sessões gratuitas.
- Não trabalhe com clientes que não sejam adequados ao seu nicho ou estilo.
- Nunca pule contratos. Sempre descreva o que está incluído, mesmo que seja gratuito.
- Não entregue com atraso ou de forma inconsistente. Sua reputação começa aqui.
5. Crie um Instagram profissional que pareça pessoal
Antes de começar, como aviso, o Instagram não é a melhor opção para exibir suas imagens, mas com certeza deve ser uma ferramenta em seu arsenal.
O Instagram tem uma enorme base de usuários, que você pode usar para divulgar seu serviço, e muitas vezes se torna o primeiro lugar que um interessado acessa antes do seu site. Portanto, incluir seu portfólio na sua bio do Instagram deve ser uma prioridade.
Além disso, inclua detalhes como o tipo de fotógrafo que você é, a área em que você mora e se você está aberto a trabalhar ou fazer colaborações.
Veja o que um fotógrafo de casamento pode incluir em sua biografia do Instagram:
“Fotógrafo de casamento que adora capturar dias de casamento genuínos e cheios de alegria
Com sede em [Cidade] – Destino amigável
Clique no link para ver meu portfólio.”
Em termos de conteúdo, em vez de incluir todas as suas fotos de alta qualidade (vamos mantê-las para o site do seu portfólio), use clipes de bastidores, mini-histórias ou vídeos em que você interage com modelos, assuntos ou até mesmo fornece insights valiosos.
Ao fazer isso, você destaca a pessoa por trás da câmera, o que também é muito importante. Você também demonstra seu conhecimento e experiência como fotógrafo.
Por fim, use legendas para explicar a história por trás de uma foto e conectar-se emocionalmente com os espectadores. Stories, Reels e postagens consistentes ajudam a estabelecer sua presença e personalidade.
6. Aproveite seu círculo íntimo (da maneira certa)
Seus amigos, familiares e até mesmo antigos colegas de trabalho são um excelente ponto de partida quando você está aprendendo como conseguir clientes de fotografia.
Ofereça um número limitado de sessões gratuitas ou com desconto e peça para que eles publiquem sobre suas experiências e marquem você.
Cada Photoshoot, mesmo que não seja remunerado, deve ser tratado como uma experiência completa para o cliente.
Isso aumenta sua confiança, seu portfólio e suas indicações boca a boca, que são ouro para fotógrafos iniciantes.
7. Participe de grupos do Facebook e Reddit (sem ser spam)
Não ser spam é muito importante. Porque a maioria desses fóruns tem regras que não permitem publicidade, o que pode levar ao seu banimento. Só queria deixar isso claro antes de explicarmos melhor.
Existem milhares de grupos no Facebook e comunidades no subreddit relacionados à fotografia, cheios de pessoas procurando fotógrafos ou oferecendo conselhos.
Pesquise grupos locais da cidade, grupos de interesse de nicho ou espaços para iniciantes, como r/photography ou r/AskPhotography.
Junte-se a alguns que combinam com seu estilo ou público e comece a se envolver respondendo perguntas, dando dicas ou compartilhando seu trabalho.
O objetivo não é fazer um pitch, mas sim ser útil e construir reconhecimento nesses círculos. Os clientes geralmente vêm organicamente dessas comunidades online confiáveis.
O melhor conselho para o Reddit é ser fiel a si mesmo. Compartilhe seu conhecimento, ofereça conselhos a outros fotógrafos e compartilhe suas fotos. Seja você mesmo!
8. Entre em contato com empresas locais para fazer parcerias
Pequenas empresas precisam de imagens de qualidade para seus sites, mídias sociais e anúncios.
Encontre lojas, salões, cafés ou academias locais cuja estética combine com o seu estilo. Então, se você gosta de fotografia comercial, então essa estratégia é crucial.
Veja, fazer parcerias com empresas locais que compartilham seu público-alvo é uma estratégia óbvia para ajudar a conquistar clientes de fotografia.
Por exemplo, pode ser para fotografar sua nova linha de produtos ou equipe tiros na cabeça, em troca de visibilidade ou referências.
Antes de pensar em entrar em contato com seus negócios preferidos, certifique-se de que seu estilo de fotografia e o estilo da clientela estejam alinhados.
Concentre-se em criar um ganho mútuo: eles ganham fotos lindas e você ganha conteúdo, exposição e possivelmente clientes recorrentes.
Ofereça valor a eles antecipadamente por meio de sessões de branding gratuitas, imagens para uma sessão de fotos de estilo apresentando seus produtos/serviços e muito mais.
A ideia é conectar-se com eles em um nível pessoal. Admire o trabalho que estão realizando e diga como seus serviços podem contribuir ainda mais para os objetivos deles.
Mantenha esse relacionamento por meio da comunicação, marcando-os em seus canais de mídia social, colaborando para trabalhos futuros e assim por diante.
9. Execute mini sessões ou pop-ups
Mini sessões são ensaios curtos e de baixo custo, fáceis de promover e perfeitos para fotógrafos iniciantes que buscam construir uma base de clientes rapidamente.
Escolha um tema, uma data e um horário e ofereça a vários clientes a oportunidade de agendar eventos consecutivos.
Essas sessões são ótimas para feriados, promoções sazonais ou colaborações com eventos ou espaços locais. Você não só recebe pagamento, como também recebe diversos trabalhos para o seu portfólio e novos leads.
10. Configure a reserva e crie sua lista de e-mail
Facilite a contratação de um horário. Em vez de mensagens repetitivas, use ferramentas de reserva disponíveis em plataformas de criação de sites para que os clientes vejam sua disponibilidade e façam o agendamento por conta própria.
Por exemplo, com Pixpa, você pode agendar uma consulta através do seu site de portfólio através de Nomeações quadradas. Tudo o que você precisa fazer é incluir um “Botão de Reserva” dedicado.
Use formulários de admissão para coletar detalhes e automatizar confirmações para parecer mais profissional.
Aproveite e comece a criar uma lista de e-mails. Até mesmo um simples e-mail mensal pode mantê-lo na mente de leads e clientes antigos.
11. Colete avaliações e ofereça bônus de indicação
Após cada sessão de fotos bem-sucedida, peça um breve depoimento que você possa usar em seu site e plataformas sociais.
Avaliações positivas geram confiança e influenciam futuros clientes. Dê um passo além e incentive as indicações.
Você pode usar esses depoimentos em suas redes sociais, guias de preços e, mais importante, no site do seu portfólio de fotografia.
Sempre peça permissão aos seus clientes antes de mencionar o nome deles.
Ofereça um pequeno bônus, como uma impressão gratuita ou desconto, para quem indicar novos clientes. Certifique-se de que seus clientes anteriores tenham um motivo para recomendá-lo e uma maneira fácil de fazer isso.
Comunique claramente seu programa de indicação em seus e-mails de acompanhamento e postagens em mídias sociais para que os clientes saibam como ele funciona.
Ao coletar avaliações e recompensar indicações de forma consistente, você cria um sistema de feedback que aumenta sua credibilidade e desenvolve um fluxo constante de novos clientes de fotografia por meio de recomendações confiáveis.
12. Acompanhe e reconquiste clientes antigos
Não deixe que seus clientes antigos se esqueçam de você. Entre em contato em momentos importantes, como aniversários, datas comemorativas ou eventos sazonais, com um lembrete amigável e um link para agendamento.
Agora sim, a linha é tênue! Você não pode ser insistente demais. Você está sendo atencioso e facilitando a vida deles.
Construir relacionamentos com clientes existentes é uma das maneiras mais confiáveis de expandir seu negócio de fotografia.
Bônus: Compartilhe sua experiência
Mesmo sendo um fotógrafo iniciante, você pode construir autoridade criando conteúdo útil.
Escreva posts de blog que respondam a perguntas comuns de clientes, compartilhem dicas sobre como se preparar para sessões de fotos ou descrevam seu processo criativo.
Considere contribuir com posts de convidados em blogs de estilo de vida locais ou ser entrevistado em podcasts.
Tornar-se um especialista visível em seu nicho ajuda a atrair clientes de fotografia que já confiam em você.
Precisa de um site de fotografia? Escolha nenhum outro Pixpa!
Pixpa é uma plataforma completa para fotógrafos criarem sites de portfólio impressionantes e funcionais em minutos.
Quer você queira mostrar, compartilhar ou vender seu trabalho, Pixpa tem todas as ferramentas para ajudar você a cumprir todos esses requisitos.
Tudo o que você precisa fazer é escolher entre nossa gama de produtos dedicados modelos pré-fabricados de fotografia e comece a personalizar seu site de acordo com suas necessidades.
Recursos de alto nível, como ferramentas de SEO integradas, galerias de clientes e muito mais, garantem que você possa apresentar suas imagens da maneira certa e aumentar sua presença online.
Ah, e o mais importante: não cobramos comissão sobre as vendas, o que significa que você fica com todo o lucro das suas fotos ou impressões.
Vá em frente e conquiste seus clientes de fotografia
Aprender a conseguir clientes de fotografia não é seguir tendências ou copiar os outros. É sobre aparecer, construir confiança e ser fácil de trabalhar.
Comece com dois ou três desses passos, seja consistente e dê tempo ao tempo. Seu trabalho merece ser visto e pago.
Não importa se você deseja conquistar seu primeiro cliente de fotografia ou expandir seu negócio de fotografia para novos patamares, este guia é sua base.
Perguntas frequentes
Como fotógrafos iniciantes encontram clientes?
Comece construindo um portfólio sólido, definindo seu nicho e oferecendo sessões de fotos com desconto para amigos ou empresas locais. A partir daí, use o Instagram, um site e grupos da comunidade para se promover.
É necessário ter um site para conseguir clientes de fotografia?
Sim. Um site gera credibilidade, destaca seu trabalho e ajuda você a ser descoberto pelos mecanismos de busca. Também simplifica o processo de reserva para clientes em potencial.
Quais são as melhores plataformas para divulgar um negócio de fotografia?
O Instagram e o Facebook são excelentes para conteúdo visual. Você também deve otimizar seu site e considerar participar de grupos locais ou de nicho no Facebook e no Reddit.
As mini sessões ajudam a atrair novos clientes?
Com certeza. Mini sessões são opções acessíveis e de baixo compromisso que apresentam novos clientes e preenchem sua agenda rapidamente.
Como posso transformar um cliente de fotografia em mais um?
Ofereça uma ótima experiência, acompanhe, peça avaliações e ofereça incentivos para indicações. Clientes satisfeitos são seus melhores profissionais de marketing.
