Come ottenere clienti per la fotografia: 11 passaggi pratici per principianti

Quindi, hai l'attrezzatura, l'occhio, la passione e potenzialmente anche qualche buon scatto all'attivo. Ma nessun cliente. Ti suona familiare?

Questa guida spiega esattamente come ottenere i tuoi primi clienti di fotografia e far crescere la tua attività di fotografia.

Non stiamo parlando di consigli vaghi. Si tratta di passaggi tattici, adatti ai principianti, che effettivamente fanno la differenza.

Che tu stia lavorando per avviare un'attività di fotografia o imparando come acquisire clienti come fotografo, questa guida è per te.

Come ottenere clienti per la fotografia: i passaggi da seguire

1. Definisci la tua nicchia, il tuo stile e il tuo cliente ideale
2. Costruisci un portfolio solido con la narrazione 
3. Lancia un sito web con un portfolio fotografico che converte (non solo è bello da vedere)
4. Offri concerti gratuiti 
5. Crea un profilo Instagram professionale che sembri personale
6. Sfrutta la tua cerchia ristretta (nel modo giusto) 
7. Unisciti ai gruppi di Facebook e Reddit (senza essere spam)
8. Contatta le aziende locali per partnership 
9. Esegui mini sessioni o pop-up
10. Imposta la prenotazione e crea la tua lista email 
11. Raccogli recensioni e offri bonus di referral
12. Follow-up e ricoinvolgimento dei clienti passati

1. Definisci la tua nicchia, il tuo stile e il tuo cliente ideale

Essere specializzati in una nicchia è meglio che offrire tutto a tutti. Perché? Perché ci si perde facilmente nel caos.

I clienti vogliono assumere specialisti, non generalisti. Quindi, prima ancora di pensare di acquisire un cliente di fotografia, inizia decidendo tipo di fotografia su cui vuoi concentrarti.

Cosa ti incuriosisce? È la scarica di adrenalina che provi quando catturi scene d'azione in fotografia sportiva, fotografare la fauna selvatica per mostrare alle persone l'elegante bellezza della natura o immortalare personalità uniche e momenti giocosi degli animali domestici?

Il passo successivo è definire il tuo stile. Preferisci look editoriali spontanei e audaci o qualcosa di minimalista, pulito e commerciale? Conoscendo questo, sarai in grado di capire meglio i tuoi clienti.

Se hai già in mente un pubblico di riferimento, assicurati sempre di essere il più specifico possibile.
Dedica parecchio tempo a pensare a chi sono i tuoi clienti fotografici target. Chiediti:

• Quali sono le loro simpatie e antipatie?
• Quali fattori li spingono a prendere decisioni?
• Dove puoi trovare queste persone?

Una volta chiarito questo aspetto, puoi creare blog, annunci, un portfolio e altri materiali di marketing per attrarli.

2. Costruisci un portfolio solido con la narrazione

Non hai bisogno di clienti paganti per creare un ottimo portfolio. Inizia realizzando servizi fotografici di stile, offrendo sessioni ad amici o familiari o fotografando eventi locali per iniziare.

Potresti essere pagato o meno, ma per un principiante è fondamentale dare importanza alla creazione di un portfolio, perché questo sarà il fattore principale che determinerà il tuo successo.

Vedi, ci sono due vantaggi in questo. Uno, puoi costruire il tuo portafoglio, e due, può essere un viale di networking dove l'agenzia o l'agente ti assume o ti segnala ad altri nella rete. Una situazione vantaggiosa per tutti, giusto?

Per quanto riguarda le immagini, assicurati che riflettano uno stile coerente e che scorrano come una storia, dall'inizio alla fine. Il tuo lavoro dovrebbe suscitare emozioni e mostrare l'esperienza di lavorare con te.

Ricorda che un portfolio curato e intenzionale con 10 immagini forti è molto più efficace di 50 immagini casuali.

3. Lancia un sito web di portfolio fotografico che converta (non solo sia bello da vedere)

Il tuo sito web è la tua vetrina digitale e deve fare molto di più che mostrare belle immagini.

Avere un sito Web del portafoglio È essenziale perché consente alle persone interessate di contattarti, visualizzare le tue foto e collaborare con te. Assicurati quindi che il tuo portfolio descriva chiaramente cosa fai, a chi ti rivolgi e come le persone possono contattarti.

"Aiuto [tipo di persona] a ottenere [risultato specifico] attraverso la fotografia." Sei già più avanti della maggior parte dei principianti.

Ora, se stai creando il tuo sito web da zero, ti consigliamo di mantenere un design pulito, ottimizzato per i dispositivi mobili e con un caricamento rapido.

I creatori di siti web sono un ottimo modo per evitare la seccatura di creare un sito web portfolio da zero. Creatori come Pixpa sono no-code, il che significa che non sono necessarie conoscenze di programmazione per creare siti web.

Scegli un modello ottimizzato per i dispositivi mobili e personalizza il tuo sito includendo nuove pagine web, colori o persino font in base all'identità del tuo marchio.

Ottimizza ogni pagina per i motori di ricerca utilizzando parole chiave pertinenti, nomi descrittivi per le immagini e testo alternativo (ne parleremo più approfonditamente nelle prossime sezioni).

Includere una sezione FAQ o un blog ti aiuta anche a ottenere un posizionamento più alto su Google e a creare fiducia nei potenziali clienti della fotografia.

4. Offri concerti gratuiti

Se sei un fotografo alle prime armi, offrire lavori gratuiti è un modo intelligente per acquisire esperienza e creare una rete di contatti.

A seconda della tua nicchia, puoi anche offrire lavori gratuiti. Ad esempio, se ti concentri su fotografia immobiliare, puoi rivolgerti ad agenzie immobiliari o agenti indipendenti e offrire servizi fotografici.

Offrendo sessioni gratuite, avrai la possibilità di esercitarti con clienti reali, comprendere la realtà quotidiana e sperimentare/affinare il tuo stile.

Aiuta inoltre enormemente a definire il processo fotografico, dalla comunicazione con i clienti alla consegna delle immagini finali.

Detto questo, quando si offre lavoro gratuito, bisogna adottare un approccio strategico:

• Consideratelo un investimento piuttosto che un modello di business.
• Scegli solo clienti in linea con la tua nicchia o che possono aiutarti ad ampliare la tua rete.
• Imposta limiti alla durata della sessione, al numero di immagini modificate e ai tempi di consegna.

Ecco alcuni consigli su cosa fare e cosa non fare quando si offrono sessioni fotografiche gratuite.

Cosa fare

• Utilizza i lavori gratuiti per creare un portfolio nella nicchia che hai scelto.
• Chiedi il permesso di condividere pubblicamente le immagini sul tuo sito web e sui tuoi profili social.
• Richiedi in cambio una testimonianza o un tag sui social media.
• Stabilisci limiti chiari (ad esempio, durata della sessione, numero di immagini fornite).

Cosa non fare

• Non sottovalutarti offrendo infinite sessioni gratuite.
• Non lavorare con clienti che non sono adatti alla tua nicchia o al tuo stile.
• Non saltare mai i contratti. Descrivi sempre cosa è incluso, anche se è gratuito.
• Non consegnare in ritardo o in modo incoerente. La tua reputazione inizia da qui.

5. Crea un profilo Instagram professionale che sembri personale

Prima di iniziare, una precisazione: Instagram non è la scelta migliore per mostrare le tue immagini, ma dovrebbe sicuramente essere uno strumento nel tuo arsenale.

Instagram ha un'enorme base di utenti, che puoi sfruttare per promuovere i tuoi servizi, e spesso diventa il primo posto che un interessato consulta prima del tuo sito web. Pertanto, linkare il tuo portfolio nella tua biografia di Instagram deve essere una priorità.

Includi inoltre dettagli come il tipo di fotografo che sei, la zona in cui vivi e se sei disponibile a lavorare o collaborare.

Ecco cosa può includere un fotografo di matrimoni nella sua biografia su Instagram:

"Fotografo di matrimoni che ama catturare i giorni del matrimonio autentici e pieni di gioia
Con sede a [Città] – Destinazione adatta
Clicca sul link per vedere il mio portfolio."

Per quanto riguarda i contenuti, invece di includere tutte le tue foto di alta qualità (conserviamole per il tuo sito web portfolio), usa clip del dietro le quinte, mini-storie o reel in cui interagisci con modelli, soggetti o fornisci anche solo spunti preziosi.

In questo modo, metti in risalto la persona dietro la macchina fotografica, il che è molto importante. E metti in mostra anche la tua conoscenza ed esperienza come fotografo.

Infine, usa le didascalie per spiegare la storia dietro una foto e creare un legame emotivo con gli spettatori. Storie, reel e post coerenti aiutano a stabilire la tua presenza e la tua personalità.

6. Sfrutta la tua cerchia ristretta (nel modo giusto)

I tuoi amici, la tua famiglia e persino i tuoi ex colleghi sono un ottimo punto di partenza quando impari come trovare clienti per la fotografia.

Offri un numero limitato di sessioni scontate o gratuite e chiedi loro di pubblicare un post sulla loro esperienza e di taggarti.
Ogni servizio fotografico, anche se non retribuito, dovrebbe essere trattato come un'esperienza completa per il cliente. 

Rafforza la tua sicurezza, il tuo portfolio e il passaparola, che sono preziosi per i fotografi principianti.

7. Unisciti ai gruppi di Facebook e Reddit (senza essere spam)

È molto importante non fare spam. Perché la maggior parte di questi forum ha regole che non consentono la pubblicità, il che può portare al ban. Volevo solo chiarire questo punto prima di proseguire con le spiegazioni.

Esistono migliaia di gruppi Facebook e comunità subreddit dedicati alla fotografia, pieni di persone che cercano fotografi o offrono consigli.

Cerca gruppi cittadini locali, gruppi di interesse di nicchia o spazi adatti ai principianti come r/photography o r/AskPhotography.

Unisciti ad alcuni gruppi che corrispondono al tuo stile o al tuo pubblico e inizia a interagire rispondendo alle domande, dando suggerimenti o condividendo il tuo lavoro.

L'obiettivo non è fare un pitch, ma piuttosto essere d'aiuto e costruire un'immagine riconoscibile in quegli ambienti. I clienti spesso provengono spontaneamente da queste community online affidabili.

Il miglior consiglio per Reddit è di rimanere fedeli a se stessi. Trasmettete le vostre conoscenze, offrite consigli ad altri fotografi e condividete le vostre foto. Siate voi stessi!

8. Contatta le aziende locali per delle partnership

Le piccole imprese hanno bisogno di immagini di qualità per i loro siti web, social media e annunci pubblicitari. 

Trova negozi, saloni, bar o palestre locali che rispecchiano il tuo stile. Quindi, se ti piace fotografia commerciale, allora questa strategia è cruciale.

Vedi, collaborare con aziende locali che condividono il tuo pubblico di riferimento è una strategia ovvia per aiutarti ad acquisire clienti nel settore della fotografia.

Ad esempio, potrebbe essere per fotografare la loro nuova linea di prodotti o il personale primi piani, in cambio di visibilità o segnalazioni.

Prima di pensare di contattare le tue attività preferite, assicurati che il tuo stile fotografico e la clientela siano allineati.

Concentrati sulla creazione di una vittoria reciproca: loro ottengono delle belle foto e tu ottieni contenuti, visibilità e, possibilmente, clienti abituali.

Offri loro valore in anticipo tramite sessioni di branding gratuite, immagini per un servizio fotografico di stile che presenti i loro prodotti/servizi e molto altro.

L'idea è quella di entrare in contatto con loro a livello personale. Ammirare il lavoro che stanno svolgendo e spiegare loro come i tuoi servizi possono supportare ulteriormente i loro obiettivi.

Mantieni questa relazione attraverso la comunicazione, ad esempio taggandoli sui tuoi canali social, collaborando per lavori futuri e così via.

9. Eseguire mini sessioni o pop-up

Le mini sessioni sono servizi fotografici brevi e poco costosi, facili da promuovere e perfetti per i fotografi principianti che desiderano creare rapidamente una base di clienti.

Scegli un tema, una data e una fascia oraria, quindi offri a più clienti la possibilità di prenotare consecutivamente.

Queste sessioni sono ideali per le festività, le promozioni stagionali o le collaborazioni con eventi o locali. Non solo verrai pagato, ma otterrai anche diversi articoli per il tuo portfolio e nuovi contatti.

10. Imposta la prenotazione e crea la tua lista email

Rendi più semplice per i clienti prenotare il tuo appuntamento. Invece di messaggi continui, utilizza gli strumenti di prenotazione disponibili sulle piattaforme di creazione siti per consentire ai clienti di vedere la tua disponibilità e prenotare autonomamente.

Ad esempio, con Pixpa, puoi prenotare un appuntamento tramite il sito web del tuo portfolio tramite Appuntamenti quadratiTutto quello che devi fare è includere un "pulsante di prenotazione" dedicato.

Utilizza i moduli di assunzione per raccogliere informazioni e automatizzare le conferme per apparire più professionale.

Già che ci sei, inizia a creare una mailing list. Anche una semplice email mensile può aiutarti a rimanere al centro dell'attenzione di potenziali clienti e clienti passati.

11. Raccogli recensioni e offri bonus di referral

Dopo ogni servizio fotografico riuscito, chiedi una breve testimonianza da utilizzare sul tuo sito web e sulle tue piattaforme social.

Le recensioni positive creano fiducia e influenzano i futuri clienti. Poi, fai un ulteriore passo avanti incoraggiando le referenze.

Puoi utilizzare queste testimonianze nei tuoi profili social, nelle guide ai prezzi e, soprattutto, nel tuo sito web del portfolio fotografico.

Assicuratevi sempre di chiedere il permesso ai vostri clienti in anticipo quando menzionate il loro nome.

Offri un piccolo bonus, come una stampa gratuita o uno sconto, a chiunque segnali nuovi clienti. Assicurati che i tuoi clienti passati abbiano un motivo per raccomandarti e un modo semplice per farlo.

Comunica chiaramente il tuo programma di referral nelle email di follow-up e nei post sui social media, in modo che i clienti sappiano come funziona.

Raccogliendo costantemente recensioni e premiando i referral, crei un sistema di feedback che aumenta vertiginosamente la tua credibilità e sviluppa un flusso costante di nuovi clienti di fotografia attraverso raccomandazioni affidabili.

12. Segui e ricontatta i clienti passati

Non lasciare che i tuoi clienti passati si dimentichino di te. Contattali in momenti importanti come compleanni, anniversari o eventi stagionali con un promemoria amichevole e un link per la prenotazione.

Ora c'è una linea sottile! Non puoi essere troppo invadente. Stai dimostrando premura e rendendo loro la vita più facile.

Costruire relazioni con i clienti esistenti è uno dei modi più affidabili per far crescere la tua attività di fotografia.

Bonus: condividi la tua competenza

Anche se sei un fotografo alle prime armi, puoi acquisire autorevolezza creando contenuti utili.

Scrivi post di blog che rispondano alle domande più comuni dei clienti, condividano suggerimenti sulla preparazione degli scatti o descrivano in dettaglio il tuo processo creativo.

Prendi in considerazione l'idea di scrivere post come ospite su blog locali dedicati allo stile di vita o di essere intervistato su podcast.

Diventare un esperto visibile nel tuo settore ti aiuta ad attrarre clienti di fotografia che già si fidano di te.

Vai avanti e trova i tuoi clienti per la fotografia

Imparare a trovare clienti nel mondo della fotografia non significa inseguire le tendenze o copiare gli altri. Significa essere presenti, creare fiducia ed essere disponibili a collaborare.

Inizia con due o tre di questi passaggi, sii costante e prenditi il ​​tempo necessario. Il tuo lavoro merita di essere visto e pagato.

Che tu voglia trovare il tuo primo cliente nel settore della fotografia o far crescere la tua attività di fotografia fino a raggiungere nuovi traguardi, questa guida è la base che fa per te.

FAQ

Come fanno i fotografi principianti a trovare clienti?

Inizia creando un portfolio solido, definendo la tua nicchia e offrendo servizi fotografici scontati ad amici o aziende locali. Da lì, usa Instagram, un sito web e gruppi della community per promuoverti.

È necessario avere un sito web per trovare clienti nel settore della fotografia?

Sì. Un sito web crea credibilità, mette in mostra il tuo lavoro e ti aiuta a farti trovare sui motori di ricerca. Semplifica anche il processo di prenotazione per i potenziali clienti.

Quali sono le piattaforme migliori per promuovere un'attività di fotografia?

Instagram e Facebook sono ottimi per i contenuti visivi. Dovresti anche ottimizzare il tuo sito web e prendere in considerazione l'idea di unirti a gruppi locali o di nicchia su Facebook e Reddit.

Le mini sessioni aiutano ad attrarre nuovi clienti?

Assolutamente sì. Le mini sessioni sono soluzioni convenienti e poco impegnative che ti permettono di conoscere nuovi clienti e riempire rapidamente il tuo calendario.

Come posso trasformare un cliente in uno più clienti?

Offri un'esperienza fantastica, segui i clienti, chiedi recensioni e offri incentivi per il passaparola. I clienti soddisfatti sono i tuoi migliori venditori.