Как найти клиентов для фотосъемки: 11 практических шагов для новичков

Итак, у вас есть оборудование, глаз, страсть и, возможно, даже несколько хороших снимков за плечами. Но нет клиентов. Знакомо?

В этом руководстве подробно объясняется, как найти первых клиентов для фотосъемки и развить свой бизнес. бизнес фотографии.

Мы не говорим о расплывчатых советах. Это тактические, понятные для новичков шаги, которые действительно меняют ситуацию.

Независимо от того, работаете ли вы над созданием фотобизнеса или учитесь привлекать клиентов как фотограф, это руководство для вас.

Как найти клиентов для фотосъемки: шаги, которые вам нужно выполнить

1. Определите свою нишу, стиль и клиента мечты
2. Создайте сильное портфолио с помощью сторителлинга 
3. Запустите сайт с фотопортфолио, который конвертирует (а не просто красиво выглядит)
4. Предлагайте бесплатные концерты 
5. Создайте профессиональный Instagram-аккаунт, который будет казаться личным
6. Используйте свой ближний круг (правильный способ) 
7. Присоединяйтесь к группам Facebook и Reddit (без спама)
8. Обратитесь к местным предприятиям для партнерства 
9. Запускайте мини-сеансы или всплывающие окна
10. Настройте бронирование и создайте свой список адресов электронной почты 
11. Собирайте отзывы и предлагайте реферальные бонусы
12. Последующее взаимодействие и повторное привлечение прошлых клиентов

1. Определите свою нишу, стиль и клиента мечты

Лучше специализироваться в узкой нише, чем предлагать всё и всем. Почему? Потому что легко затеряться в общем потоке.

Клиенты хотят нанимать специалистов, а не универсалов. Поэтому, прежде чем даже думать о поиске клиента для фотосъемки, начните с определения тип фотографии на чем вы хотите сосредоточиться.

Что вас так интересует? Выброс адреналина, который вы получаете, снимая динамичные сцены? спортивная фотография, фотографируете дикую природу, чтобы показать людям ее утонченную красоту, или запечатлеваете уникальные личности и игривые моменты домашних животных?

Далее нужно определить свой стиль. Предпочитаете ли вы откровенные, смелые редакционные образы или что-то минималистичное, чистое и коммерческое? Зная это, вы сможете лучше понимать своих клиентов.

Если у вас уже есть целевая аудитория, всегда старайтесь быть максимально конкретными.
Уделите время размышлениям о том, кто ваши целевые клиенты для фотосъёмки. Спросите себя:

• Что им нравится и что не нравится?
• Какие факторы побуждают их принимать решения?
• Где можно найти этих людей?

После того как вы это сделаете, вы сможете создавать блоги, рекламные объявления, портфолио и другие маркетинговые материалы для их привлечения.

2. Создайте сильное портфолио с помощью сторителлинга

Чтобы создать отличное портфолио, вам не нужны платящие клиенты. Начните с проведения стильных фотосессий, предлагая фотосессии друзьям и родственникам или снимая местные мероприятия.

Вы можете получать за это деньги или нет, но новичку следует уделять особое внимание созданию портфолио, поскольку это будет основным фактором, определяющим ваш успех.

Видите ли, в этом есть два преимущества. Во-первых, вы можете создать свой портфель, а во-вторых, это может быть сетевое направление Когда агентство или агент нанимает вас или рекомендует другим участникам сети. Выигрыш-выигрыш, верно?

Что касается изображений, убедитесь, что они выдержаны в едином стиле и представляют собой единую историю от начала до конца. Ваши работы должны вызывать эмоции и отражать опыт работы с вами.

Помните, тщательно отобранное портфолио из 10 ярких изображений гораздо эффективнее, чем 50 случайных изображений.

3. Запустите сайт с портфолио фотографий, который конвертирует (а не просто выглядит красиво)

Ваш веб-сайт — это ваша цифровая витрина, и она должна выполнять больше функций, чем просто показывать красивые картинки.

Иметь веб-сайт портфолио Это важно, поскольку позволяет заинтересованным лицам связаться с вами, посмотреть ваши фотографии и сотрудничать с вами. Поэтому убедитесь, что ваше портфолио чётко описывает, чем вы занимаетесь, на кого вы ориентируетесь и как люди могут вас заказать.

«Я помогаю [типу людей] добиться [определенного результата] с помощью фотографии». Вы уже опережаете большинство новичков.

Если вы создаете свой собственный сайт с нуля, мы бы посоветовали вам сделать его дизайн понятным, удобным для мобильных устройств и быстро загружающимся.

Конструкторы сайтов — отличный способ избежать хлопот, связанных с созданием сайта-портфолио с нуля. Они такие, как Pixpa не требуют написания кода, что означает, что для создания веб-сайтов вам не нужны знания в области кодирования.

Выберите шаблон, удобный для мобильных устройств, и настройте свой сайт, добавив новые веб-страницы, цвета и даже шрифты в соответствии с фирменным стилем вашего бренда.

Оптимизируйте каждую страницу для поисковых систем, используя релевантные ключевые слова, описательные названия изображений и альтернативный текст (мы подробно рассмотрим это в следующих разделах).

Наличие раздела часто задаваемых вопросов или блога также поможет вам занять более высокое место в рейтинге Google и укрепить доверие потенциальных клиентов в сфере фотосъемки.

4. Предлагайте бесплатные концерты

Если вы начинающий фотограф, предложение бесплатных выступлений — это разумный способ получить опыт и наладить связи.

В зависимости от вашей ниши, вы также можете предлагать бесплатные концерты. Например, если вы сосредоточены на фотография недвижимости, вы можете обратиться в агентства недвижимости или к независимым агентам и предложить им услуги фотосъемки.

Предлагая бесплатные сессии, вы получаете возможность практиковаться с реальными клиентами, понимать повседневные реалии и экспериментировать/оттачивать свой стиль.

Это также очень помогает в формировании процесса фотосъемки, от общения с клиентами до предоставления готовых изображений.

Тем не менее, предлагая бесплатную работу, нужно действовать стратегически:

• Подумайте об этом как об инвестиции, а не как о бизнес-модели.
• Выбирайте только тех клиентов, которые соответствуют вашей нише или могут помочь вам расширить вашу сеть.
• Установите ограничения по продолжительности сеанса, количеству редактируемых изображений и срокам сдачи.

Вот несколько вещей, которые следует помнить, предлагая бесплатные фотосессии.

ПДО

• Используйте бесплатные выступления, чтобы создать портфолио в выбранной вами нише.
• Запросите разрешение на публикацию изображений на вашем веб-сайте и в социальных сетях.
• Взамен запросите отзыв или тег социальной сети.
• Установите четкие границы (например, время сеанса, количество отправляемых изображений).

Этикет

• Не недооценивайте себя, предлагая бесконечные бесплатные сеансы.
• Не работайте с клиентами, которые не соответствуют вашей нише или стилю.
• Никогда не пропускайте контракты. Всегда описывайте, что входит в них, даже если это бесплатно.
• Не спешите и не делайте заказы непоследовательно. Ваша репутация начинается здесь.

5. Создайте профессиональный Instagram-аккаунт, который будет казаться личным

Прежде чем мы начнем, хотим предупредить вас: Instagram — не лучший вариант для демонстрации ваших изображений, но он определенно должен стать одним из инструментов в вашем арсенале.

У Instagram огромная база пользователей, которую вы можете использовать для продвижения своих услуг. Instagram часто становится первым местом, куда потенциальные клиенты заглянут, прежде чем ваш сайт. Поэтому размещение ссылки на ваше портфолио в биографии Instagram должно стать приоритетом.

Кроме того, укажите такие данные, как тип вашего фотографа, регион проживания и готовность к сотрудничеству или работе.

Вот что свадебный фотограф может включить в свою биографию в Instagram:

«Свадебный фотограф, который любит запечатлевать искренние, наполненные радостью свадебные дни.
Находится в [Город] – Удобен для путешествий
Нажмите ссылку, чтобы просмотреть мое портфолио.

Что касается контента, вместо того, чтобы включать все ваши высококачественные фотографии (давайте сохраним их для вашего сайта-портфолио), используйте закадровые клипы, мини-истории или видеоролики, в которых вы взаимодействуете с моделями, объектами съемки или даже делитесь ценной информацией.

Тем самым вы выделяете человека, стоящего за камерой, что, опять же, очень важно. Вы также демонстрируете свои знания и опыт фотографа.

Наконец, используйте подписи, чтобы рассказать историю, лежащую в основе фотографии, и установить эмоциональный контакт со зрителями. Истории, ролики и последовательные публикации помогут вам подчеркнуть свою индивидуальность и индивидуальность.

6. Используйте свое ближайшее окружение (правильный способ)

Ваши друзья, семья и даже бывшие коллеги по работе могут стать отличной отправной точкой, когда вы учитесь привлекать клиентов для фотосъемки.

Предложите ограниченное количество сессий со скидкой или бесплатных сессий и попросите их опубликовать информацию о своем опыте и отметить вас.
Каждая фотосессию, даже неоплачиваемый, следует рассматривать как полноценный клиентский опыт. 

Это укрепляет вашу уверенность, портфолио и устные рекомендации, что очень важно для начинающих фотографов.

7. Присоединяйтесь к группам Facebook и Reddit (без спама)

Очень важно не спамить. Ведь на большинстве этих форумов правила не разрешают рекламу, что может привести к бану. Просто хотел это отметить, прежде чем мы объясним подробнее.

Существуют тысячи групп на Facebook и сообществ на Reddit, посвященных фотографии, полные людей, которые либо ищут фотографов, либо предлагают советы.

Ищите местные городские группы, узкоспециализированные группы по интересам или пространства для новичков, такие как r/photography или r/AskPhotography.

Присоединитесь к нескольким группам, которые соответствуют вашему стилю или аудитории, и начните взаимодействовать, отвечая на вопросы, давая советы или делясь своими работами.

Цель — не просто заявить о себе, а скорее быть полезным и повысить узнаваемость бренда в этих кругах. Клиенты часто естественным образом приходят из этих проверенных онлайн-сообществ.

Лучший совет для Reddit — оставайтесь верны себе. Делитесь своими знаниями, давайте советы другим фотографам и делитесь своими фотографиями. Будьте собой!

8. Обратитесь к местным предприятиям для сотрудничества

Малому бизнесу нужны качественные изображения для веб-сайтов, социальных сетей и рекламы. 

Найдите местные магазины, салоны красоты, кафе или фитнес-студии, чья эстетика соответствует вашему стилю. Итак, если вам нравится коммерческая фотография, то эта стратегия имеет решающее значение.

Видите ли, сотрудничество с местными компаниями, целевая аудитория которых совпадает с вашей, — это очевидная стратегия, которая поможет вам найти клиентов в сфере фотосъемки.

Например, это может быть фотографирование новой линейки продукции или персонала. хедшоты, в обмен на видимость или рекомендации.

Прежде чем вы подумаете о том, чтобы обратиться в выбранную вами компанию, убедитесь, что ваш стиль фотографии и стиль клиентов совпадают.

Сосредоточьтесь на создании взаимной выгоды: они получат красивые фотографии, а вы — контент, узнаваемость и, возможно, постоянных клиентов.

Предоставьте им выгоду заранее в виде бесплатных сессий по брендингу, фотографий для стильной фотосессии, демонстрирующей их продукцию/услуги, и многого другого.

Идея в том, чтобы установить с ними личный контакт. Восхищайтесь их работой и расскажите им, как ваши услуги могут способствовать достижению их целей.

Поддерживайте эти отношения посредством общения, например, отмечая их в своих социальных сетях, объединяя усилия для будущей работы и т. д.

9. Запускайте мини-сеансы или всплывающие окна

Мини-сессии — это короткие, недорогие съемки, которые легко рекламировать. Они идеально подходят для начинающих фотографов, желающих быстро создать клиентскую базу.

Выберите тему, дату и временной интервал, а затем предложите нескольким клиентам возможность забронировать сеанс подряд.

Эти фотосессии отлично подходят для праздников, сезонных акций или сотрудничества с местными мероприятиями или площадками. Вы не только получаете оплату, но и получаете несколько работ для портфолио и новых клиентов.

10. Настройте бронирование и создайте список адресов электронной почты

Сделайте так, чтобы записаться к вам было легко. Вместо обмена сообщениями используйте инструменты бронирования, доступные на платформах для создания сайтов, чтобы клиенты могли видеть вашу занятость и самостоятельно записаться на приём.

Например, с Pixpa, вы можете записаться на прием через ваш портфолио-сайт через Квадратные Назначения. Все, что вам нужно сделать, — это добавить специальную «кнопку бронирования».

Используйте формы ввода данных для сбора данных и автоматизируйте подтверждения, чтобы выглядеть более профессионально.

Заодно начните составлять список адресов электронной почты. Даже простая ежемесячная рассылка поможет вам оставаться в центре внимания потенциальных и бывших клиентов.

11. Собирайте отзывы и предлагайте реферальные бонусы

После каждой успешной фотосессии попросите написать короткий отзыв, который вы сможете разместить на своем веб-сайте и в социальных сетях.

Положительные отзывы укрепляют доверие и влияют на будущих клиентов. Сделайте ещё один шаг вперёд, поощряя рекомендации.

Вы можете использовать эти отзывы в своих аккаунтах в социальных сетях, руководствах по ценам и, что самое важное, на своем сайте-портфолио фотографий.

Всегда заранее спрашивайте разрешения у клиентов, прежде чем упоминать их имя.

Предложите небольшой бонус, например, бесплатную распечатку или скидку, всем, кто порекомендует вас новым клиентам. Убедитесь, что у ваших постоянных клиентов есть причина рекомендовать вас, и предложите им простой способ сделать это.

Четко сообщайте о своей реферальной программе в последующих электронных письмах и сообщениях в социальных сетях, чтобы клиенты знали, как она работает.

Последовательно собирая отзывы и поощряя рекомендации, вы создаете систему обратной связи, которая одновременно резко повышает ваш авторитет и создает постоянный поток новых клиентов-фотографов с помощью надежных рекомендаций.

12. Повторное взаимодействие с бывшими клиентами

Не позволяйте своим бывшим клиентам забыть о вас. Свяжитесь с ними в важные моменты, такие как дни рождения, годовщины или сезонные мероприятия, отправив им дружеское напоминание и ссылку для бронирования.

Вот это тонкая грань! Нельзя быть слишком навязчивым. Вы проявляете заботу и облегчаете им жизнь.

Построение отношений с существующими клиентами — один из самых надежных способов развития вашего фотобизнеса.

Бонус: поделитесь своим опытом

Даже если вы начинающий фотограф, вы можете повысить свой авторитет, создавая полезный контент.

Пишите записи в блоге, в которых отвечаете на распространенные вопросы клиентов, делитесь советами по подготовке к съемкам или описывайте свой творческий процесс.

Подумайте о том, чтобы написать гостевой пост в местном блоге о стиле жизни или дать интервью в подкастах.

Став заметным экспертом в своей нише, вы сможете привлечь клиентов-фотографов, которые уже доверяют вам.

Отправляйтесь в путь и найдите своих клиентов для фотосъемки

Чтобы научиться привлекать клиентов для фотосъемки, не нужно гнаться за трендами или копировать других. Важно уметь привлекать внимание, завоевывать доверие и быть максимально простым в общении.

Начните с двух-трёх из этих шагов, будьте последовательны и уделите этому время. Ваша работа заслуживает того, чтобы её увидели и оплатили.

Независимо от того, хотите ли вы найти своего первого клиента в сфере фотоискусства или вывести свой фотобизнес на новый уровень, это руководство станет для вас основой.

FAQ

Как начинающие фотографы находят клиентов?

Начните с создания хорошего портфолио, определения своей ниши и предложения скидок на съёмки друзьям или местным компаниям. Затем используйте Instagram, веб-сайт и группы в сообществе для продвижения.

Обязательно ли иметь сайт для привлечения клиентов в сфере фотосъемки?

Да. Веб-сайт укрепляет доверие, демонстрирует ваши работы и помогает вам быть находимыми в поисковых системах. Он также упрощает процесс бронирования для потенциальных клиентов.

Какие платформы лучше всего подходят для продвижения фотобизнеса?

Instagram и Facebook отлично подходят для визуального контента. Также стоит оптимизировать свой сайт и рассмотреть возможность присоединения к локальным или специализированным группам на Facebook и Reddit.

Помогают ли мини-сессии привлечь новых клиентов?

Конечно. Мини-сессии — это недорогие и не требующие больших затрат варианты, которые позволят вам познакомиться с новыми клиентами и быстро заполнить ваш график.

Как мне превратить одного клиента в другого?

Обеспечьте себе отличный опыт, поддерживайте связь, просите оставить отзыв и предлагайте поощрения за рекомендации. Довольные клиенты — ваши лучшие маркетологи.