Sie haben also die Ausrüstung, das Auge, die Leidenschaft und möglicherweise sogar ein paar gute Aufnahmen in der Tasche. Aber keine Kunden. Kommt Ihnen das bekannt vor?
Dieser Leitfaden erklärt Ihnen genau, wie Sie Ihre ersten Kunden im Bereich Fotografie gewinnen und Ihr Fotografie-Geschäft.
Wir sprechen hier nicht von vagen Tipps. Es handelt sich um taktische, anfängerfreundliche Schritte, die tatsächlich etwas bewirken.
Egal, ob Sie ein Fotogeschäft aufbauen oder lernen möchten, wie Sie als Fotograf Kunden gewinnen, dieser Leitfaden ist für Sie.
So gewinnen Sie Kunden für die Fotografie: Die Schritte, die Sie befolgen müssen
- Definieren Sie Ihre Nische, Ihren Stil und Ihren Traumkunden
- Bauen Sie mit Storytelling ein starkes Portfolio auf
- Starten Sie eine Website mit einem Fotografie-Portfolio, die konvertiert (und nicht nur hübsch aussieht)
- Bieten Sie kostenlose Auftritte an
- Richten Sie ein professionelles Instagram ein, das persönlich wirkt
- Nutzen Sie Ihren inneren Kreis (auf die richtige Art und Weise)
- Treten Sie Facebook- und Reddit-Gruppen bei (ohne Spam zu versenden)
- Kontaktieren Sie lokale Unternehmen für Partnerschaften
- Führen Sie Mini-Sitzungen oder Pop-ups durch
- Richten Sie die Buchung ein und erstellen Sie Ihre E-Mail-Liste
- Sammeln Sie Bewertungen und bieten Sie Empfehlungsboni an
- Nachfassen und erneutes Einbinden früherer Kunden
1. Definieren Sie Ihre Nische, Ihren Stil und Ihren Traumkunden
Sich auf eine Nische zu spezialisieren ist besser, als jedem alles anzubieten. Warum? Weil man im Lärm leicht untergeht.
Kunden wollen Spezialisten, keine Generalisten. Bevor Sie also überhaupt daran denken, einen Fotokunden zu gewinnen, sollten Sie zunächst entscheiden, Art der Fotografie Sie möchten sich konzentrieren.
Was weckt Ihr Interesse? Ist es der Adrenalinschub, den Sie beim Aufnehmen von Action-Aufnahmen bekommen? Sportfotografie, Wildtiere fotografieren, um den Menschen die elegante Schönheit der Natur zu zeigen, oder einzigartige Persönlichkeiten und verspielte Momente von Haustieren einfangen?
Als Nächstes definieren Sie Ihren Stil. Bevorzugen Sie einen offenen, auffälligen Editorial-Look oder einen minimalistischen, klaren und kommerziellen Look? Wenn Sie das wissen, können Sie Ihre Fotokunden besser einschätzen.
Wenn Sie bereits eine Zielgruppe im Kopf haben, achten Sie immer darauf, dass Sie so spezifisch wie möglich sind.
Überlegen Sie sich gut, wer Ihre Zielgruppe für Fotografie ist. Fragen Sie sich:
- Was sind ihre Vorlieben und Abneigungen?
- Welche Faktoren bewegen sie zu ihren Entscheidungen?
- Wo können Sie diese Personen finden?
Sobald Sie dies abgedeckt haben, können Sie Blogs, Anzeigen, ein Portfolio und andere Marketingmaterialien erstellen, um sie anzulocken.
2. Bauen Sie mit Storytelling ein starkes Portfolio auf
Sie brauchen keine zahlenden Kunden, um ein großartiges Portfolio aufzubauen. Beginnen Sie mit individuellen Fotoshootings, bieten Sie Sitzungen für Freunde oder Familie an oder fotografieren Sie lokale Veranstaltungen.
Sie werden möglicherweise bezahlt, müssen es aber nicht, aber für einen Anfänger muss der Aufbau eines Portfolios von größter Bedeutung sein, da dies der Hauptfaktor ist, der über Ihren Erfolg entscheidet.
Sehen Sie, das hat zwei Vorteile. Erstens können Sie Ihr Portfolio aufbauen, und zweitens kann es ein Vernetzungsmöglichkeit wo entweder die Agentur oder der Agent Sie anstellt oder Sie an andere im Netzwerk weiterleitet. Eine Win-Win-Situation, oder?
Achten Sie bei Ihren Bildern auf einen einheitlichen Stil und einen fließenden Ablauf wie eine Geschichte. Ihre Arbeit sollte Emotionen wecken und die Erfahrung der Zusammenarbeit mit Ihnen widerspiegeln.
Denken Sie daran: Ein kuratiertes, gezieltes Portfolio mit 10 aussagekräftigen Bildern ist weitaus aussagekräftiger als 50 zufällig ausgewählte Bilder.
3. Starten Sie eine Website mit einem Fotografie-Portfolio, die konvertiert (und nicht nur hübsch aussieht)
Ihre Website ist Ihr digitales Schaufenster und muss mehr können, als nur hübsche Bilder anzuzeigen.
Ein ... haben Portfolio-Website ist unerlässlich, da Interessenten so Kontakt aufnehmen, Ihre Fotos ansehen und mit Ihnen zusammenarbeiten können. Stellen Sie daher sicher, dass Ihr Portfolio klar beschreibt, was Sie tun, wen Sie ansprechen und wie Sie gebucht werden können.
„Ich helfe [Personentyp], durch Fotografie [konkretes Ergebnis] zu erreichen.“ Sie sind den meisten Anfängern bereits voraus.
Wenn Sie Ihre eigene Website von Grund auf neu erstellen, empfehlen wir Ihnen, auf ein klares, mobilfreundliches und schnell ladendes Design zu achten.
Website-Builder sind eine großartige Möglichkeit, den Aufwand für die Erstellung einer Portfolio-Website von Grund auf zu vermeiden. Builder wie Pixpa sind No-Code, was bedeutet, dass Sie zum Erstellen von Websites keine Programmierkenntnisse benötigen.
Wählen Sie eine mobilfreundliche Vorlage und passen Sie Ihre Site an, indem Sie neue Webseiten, Farben oder sogar Schriftarten entsprechend Ihrer Markenidentität hinzufügen.
Optimieren Sie jede Seite für Suchmaschinen, indem Sie relevante Schlüsselwörter, beschreibende Bildnamen und Alternativtext verwenden (wir werden in den nächsten Abschnitten näher darauf eingehen).
Durch die Einbindung eines FAQ-Bereichs oder Blogs erzielen Sie außerdem ein höheres Ranking bei Google und schaffen Vertrauen bei potenziellen Fotokunden.
4. Bieten Sie kostenlose Auftritte an
Wenn Sie ein Neuling in der Fotografie sind, ist das Anbieten kostenloser Auftritte eine clevere Möglichkeit, Erfahrungen zu sammeln und ein Netzwerk von Kontakten aufzubauen.
Abhängig von Ihrer Nische können Sie auch kostenlose Auftritte anbieten. Wenn Sie sich beispielsweise auf Immobilienfotografie, können Sie sich an Immobilienagenturen oder unabhängige Makler wenden und Fotodienste anbieten.
Indem Sie kostenlose Sitzungen anbieten, können Sie mit echten Kunden üben, die alltäglichen Realitäten verstehen und Ihren Stil ausprobieren/verfeinern.
Es hilft auch enorm bei der Gestaltung Ihres Fotografieprozesses, d. h. von der Kommunikation mit Kunden bis zur Bereitstellung der endgültigen Bilder.
Wenn Sie kostenlose Arbeit anbieten, müssen Sie jedoch strategisch vorgehen:
- Betrachten Sie es eher als Investition denn als Geschäftsmodell.
- Wählen Sie nur Kunden aus, die zu Ihrer Nische passen oder die Ihnen beim Ausbau Ihres Netzwerks helfen können.
- Legen Sie Beschränkungen für die Sitzungsdauer, die Anzahl der bearbeiteten Bilder und die Lieferzeiten fest.
Hier sind einige Tipps und Tricks, die Sie beim Anbieten kostenloser Fotosessions beachten sollten.
DOS
- Nutzen Sie kostenlose Auftritte, um ein Portfolio in Ihrer gewählten Nische aufzubauen.
- Bitten Sie um die Erlaubnis, die Bilder öffentlich auf Ihrer Website und in Ihren sozialen Netzwerken zu teilen.
- Fordern Sie im Gegenzug ein Testimonial oder einen Social-Media-Tag an.
- Legen Sie klare Grenzen fest (z. B. Sitzungsdauer, Anzahl der gelieferten Bilder).
Don'ts
- Unterschätzen Sie sich nicht, indem Sie endlos kostenlose Sitzungen anbieten.
- Arbeiten Sie nicht mit Kunden, die nicht zu Ihrer Nische oder Ihrem Stil passen.
- Verzichten Sie niemals auf Verträge. Geben Sie immer an, was im Vertrag enthalten ist, auch wenn es kostenlos ist.
- Liefern Sie nicht zu spät oder unregelmäßig. Ihr Ruf beginnt hier.
5. Richten Sie ein professionelles Instagram ein, das persönlich wirkt
Bevor wir beginnen, ein Haftungsausschluss: Instagram ist nicht die beste Option, um Ihre Bilder zu präsentieren, aber es sollte auf jeden Fall ein Werkzeug in Ihrem Arsenal sein.
Instagram verfügt über eine riesige Nutzerbasis, die Sie für die Vermarktung Ihrer Dienstleistung nutzen können. Oftmals ist Instagram die erste Anlaufstelle für Interessenten, bevor sie Ihre Website besuchen. Daher sollte die Verlinkung Ihres Portfolios in Ihrer Instagram-Bio Priorität haben.
Geben Sie außerdem Details an, z. B. welche Art von Fotograf Sie sind, in welcher Gegend Sie leben und ob Sie für Arbeit oder Zusammenarbeit offen sind.
Folgendes kann ein Hochzeitsfotograf in seine Instagram-Biografie aufnehmen:
„Hochzeitsfotograf, der es liebt, echte, freudige Hochzeitstage festzuhalten
Sitz in [Stadt] – Reisezielfreundlich
Klicken Sie auf den Link, um mein Portfolio anzuzeigen.“
Was den Inhalt betrifft, sollten Sie nicht alle Ihre hochwertigen Fotos einfügen (behalten wir das für Ihre Portfolio-Website), sondern Clips, Mini-Storys oder Videos von hinter den Kulissen verwenden, in denen Sie mit Models oder Motiven interagieren oder sogar wertvolle Einblicke gewähren.
Auf diese Weise heben Sie die Person hinter der Kamera hervor, was wiederum sehr wichtig ist. Sie zeigen auch Ihr Wissen und Ihre Erfahrung als Fotograf.
Verwenden Sie Bildunterschriften, um die Geschichte hinter einem Foto zu erzählen und eine emotionale Verbindung zum Betrachter aufzubauen. Stories, Reels und regelmäßiges Posten tragen dazu bei, Ihre Präsenz und Persönlichkeit zu etablieren.
6. Nutzen Sie Ihren inneren Kreis (auf die richtige Art und Weise)
Ihre Freunde, Familie und sogar ehemalige Kollegen sind ein hervorragender Ausgangspunkt, wenn Sie lernen möchten, wie Sie Kunden für die Fotografie gewinnen.
Bieten Sie eine begrenzte Anzahl ermäßigter oder kostenloser Sitzungen an und bitten Sie die Teilnehmer, über ihre Erfahrungen zu posten und Sie zu markieren.
Jedes Fotoshooting, auch wenn es unbezahlt ist, sollte wie ein umfassendes Kundenerlebnis behandelt werden.
Es stärkt Ihr Selbstvertrauen, Ihr Portfolio und Ihre Mundpropaganda, die für Anfänger in der Fotografie Gold wert ist.
7. Treten Sie Facebook- und Reddit-Gruppen bei (ohne Spam zu versenden)
Es ist sehr wichtig, nicht zu spammen. Denn die meisten Foren haben Regeln, die keine Werbung zulassen, was zu einem Ausschluss führen kann. Ich wollte das nur kurz ansprechen, bevor wir weiter darauf eingehen.
Es gibt Tausende von Facebook-Gruppen und Subreddit-Communitys zum Thema Fotografie, in denen viele Menschen entweder nach Fotografen suchen oder Ratschläge geben.
Suchen Sie nach lokalen Stadtgruppen, Nischeninteressengruppen oder anfängerfreundlichen Bereichen wie r/photography oder r/AskPhotography.
Schließen Sie sich einigen an, die zu Ihrem Stil oder Publikum passen, und beginnen Sie, sich zu engagieren, indem Sie Fragen beantworten, Tipps geben oder Ihre Arbeit teilen.
Das Ziel besteht nicht darin, Werbung zu machen, sondern hilfreich zu sein und in diesen Kreisen einen Namen bekannt zu machen. Kunden kommen oft ganz natürlich aus diesen vertrauenswürdigen Online-Communitys.
Der beste Rat für Reddit ist: Bleiben Sie sich selbst treu. Geben Sie Ihr Wissen weiter, geben Sie anderen Fotografen Ratschläge und teilen Sie Ihre Fotos. Seien Sie Sie selbst!
8. Wenden Sie sich an lokale Unternehmen, um Partnerschaften zu schließen
Kleine Unternehmen benötigen hochwertige Bilder für ihre Websites, sozialen Medien und Anzeigen.
Finden Sie lokale Geschäfte, Salons, Cafés oder Fitnessstudios, deren Ästhetik zu Ihrem Stil passt. Wenn Sie also Werbefotografie, dann ist diese Strategie entscheidend.
Sehen Sie, die Partnerschaft mit lokalen Unternehmen, die Ihre Zielgruppe teilen, ist eine einfache Strategie, um Kunden für die Fotografie zu gewinnen.
Beispielsweise könnte es sich um das Fotografieren der neuen Produktlinie oder der Mitarbeiter handeln. Kopfschüsse, im Austausch für Sichtbarkeit oder Empfehlungen.
Bevor Sie daran denken, Ihre bevorzugten Unternehmen zu kontaktieren, stellen Sie sicher, dass Ihr Fotografiestil und der Ihrer Kundschaft übereinstimmen.
Konzentrieren Sie sich darauf, einen gemeinsamen Gewinn zu erzielen: Sie erhalten schöne Fotos und Sie erhalten Inhalte, Bekanntheit und möglicherweise Stammkunden.
Bieten Sie ihnen im Voraus einen Mehrwert in Form von kostenlosen Branding-Sitzungen, Bildern für ein Style-Shooting mit ihren Produkten/Dienstleistungen und mehr.
Die Idee besteht darin, eine persönliche Verbindung zu ihnen aufzubauen. Bewundern Sie ihre Arbeit und sagen Sie ihnen, wie Ihre Dienste sie bei ihren Zielen unterstützen können.
Pflegen Sie diese Beziehung durch Kommunikation, indem Sie sie beispielsweise auf Ihren Social-Media-Kanälen markieren, bei zukünftigen Arbeiten zusammenarbeiten usw.
9. Führen Sie Mini-Sitzungen oder Pop-ups durch
Mini-Sessions sind kurze, kostengünstigere Shootings, die leicht zu bewerben sind und sich perfekt für Anfängerfotografen eignen, die schnell einen Kundenstamm aufbauen möchten.
Wählen Sie ein Thema, ein Datum und einen Zeitrahmen aus und bieten Sie dann mehreren Kunden die Möglichkeit, direkt hintereinander zu buchen.
Diese Sitzungen eignen sich hervorragend für Feiertage, saisonale Werbeaktionen oder die Zusammenarbeit mit lokalen Veranstaltungen oder Veranstaltungsorten. Sie werden nicht nur bezahlt, sondern erhalten auch mehrere Portfoliostücke und neue Leads.
10. Richten Sie die Buchung ein und erstellen Sie Ihre E-Mail-Liste
Machen Sie es Ihren Kunden leicht, Sie zu buchen. Anstatt Nachrichten hin und her zu schicken, nutzen Sie Buchungstools auf Website-Builder-Plattformen, damit Kunden Ihre Verfügbarkeit sehen und selbst einen Termin buchen können.
Zum Beispiel mit Pixpa, können Sie einen Termin über Ihre Portfolio-Website buchen über Quadratische Termine. Sie müssen lediglich einen speziellen „Buchungsbutton“ einbinden.
Verwenden Sie Aufnahmeformulare, um Details zu erfassen und Bestätigungen zu automatisieren, um professioneller zu wirken.
Beginnen Sie gleich mit dem Aufbau einer E-Mail-Liste. Schon eine einfache monatliche E-Mail kann dafür sorgen, dass Sie bei potenziellen Kunden und ehemaligen Kunden im Gedächtnis bleiben.
11. Sammeln Sie Bewertungen und bieten Sie Empfehlungsboni an
Bitten Sie nach jedem erfolgreichen Fotoshooting um ein kurzes Testimonial, das Sie auf Ihrer Website und Ihren sozialen Plattformen verwenden können.
Positive Bewertungen schaffen Vertrauen und beeinflussen zukünftige Kunden. Gehen Sie noch einen Schritt weiter und fördern Sie Weiterempfehlungen.
Sie können diese Testimonials in Ihren Social-Media-Kanälen, Preisübersichten und vor allem auf Ihrer Website mit dem Fotoportfolio verwenden.
Stellen Sie immer sicher, dass Sie Ihre Kunden vorher um Erlaubnis bitten, wenn Sie ihren Namen erwähnen.
Bieten Sie jedem, der neue Kunden vermittelt, einen kleinen Bonus, wie z. B. einen kostenlosen Druck oder einen Rabatt. Geben Sie Ihren ehemaligen Kunden einen Grund, Sie weiterzuempfehlen, und eine einfache Möglichkeit, dies zu tun.
Kommunizieren Sie Ihr Empfehlungsprogramm in Ihren Folge-E-Mails und Social-Media-Posts klar und deutlich, damit die Kunden wissen, wie es funktioniert.
Indem Sie regelmäßig Bewertungen sammeln und Empfehlungen belohnen, schaffen Sie ein Feedback-System, das Ihre Glaubwürdigkeit enorm steigert und Ihnen durch vertrauenswürdige Empfehlungen einen stetigen Strom neuer Kunden für die Fotografie verschafft.
12. Nachfassen und erneutes Engagement bei früheren Kunden
Sorgen Sie dafür, dass Ihre ehemaligen Kunden Sie nicht vergessen. Melden Sie sich bei wichtigen Anlässen wie Geburtstagen, Jubiläen oder saisonalen Events mit einer freundlichen Erinnerung und einem Buchungslink.
Das ist ein schmaler Grat! Sie dürfen nicht zu aufdringlich sein. Sie sind rücksichtsvoll und machen ihnen das Leben leichter.
Der Aufbau von Beziehungen zu bestehenden Kunden ist eine der zuverlässigsten Möglichkeiten, Ihr Fotogeschäft auszubauen.
Bonus: Teilen Sie Ihr Fachwissen
Auch als Anfänger in der Fotografie können Sie durch die Erstellung hilfreicher Inhalte Autorität aufbauen.
Schreiben Sie Blogbeiträge, die häufige Kundenfragen beantworten, Tipps zur Vorbereitung von Shootings geben oder Ihren kreativen Prozess aufschlüsseln.
Erwägen Sie, Gastbeiträge für lokale Lifestyle-Blogs zu verfassen oder sich in Podcasts interviewen zu lassen.
Wenn Sie in Ihrer Nische zu einem sichtbaren Experten werden, können Sie Fotokunden gewinnen, die Ihnen bereits vertrauen.
Benötigen Sie eine Fotografie-Website? Wählen Sie nichts anderes als Pixpa!
Pixpa ist eine All-in-One-Plattform für Fotografen, um innerhalb von Minuten beeindruckende und funktionale Portfolio-Websites zu erstellen.
Egal, ob Sie Ihre Arbeit präsentieren, teilen oder verkaufen möchten, Pixpa verfügt über alle Tools, die Ihnen dabei helfen, alle diese Kästchen anzukreuzen.
Alles, was Sie tun müssen, ist, aus unserem Angebot an dedizierten vorgefertigte Vorlagen für die Fotografie und beginnen Sie mit der Anpassung Ihrer Site entsprechend Ihren Anforderungen.
Hochwertige Funktionen, wie integrierte SEO-Tools, Kundengalerien und mehr, stellen sicher, dass Sie Ihre Bilder richtig präsentieren und Ihre Online-Präsenz ausbauen können.
Oh, und das Wichtigste: Wir nehmen 0 Provision auf Verkäufe, was bedeutet, dass Sie den gesamten Gewinn aus Ihren Fotos oder Drucken behalten können.
Gehen Sie voran und gewinnen Sie Ihre Fotografie-Kunden
Um zu lernen, wie man Kunden für Fotografie gewinnt, geht es nicht darum, Trends hinterherzujagen oder andere zu kopieren. Es geht darum, präsent zu sein, Vertrauen aufzubauen und unkompliziert zu sein.
Beginnen Sie mit zwei oder drei dieser Schritte, seien Sie konsequent und geben Sie sich Zeit. Ihre Arbeit verdient es, gesehen und bezahlt zu werden.
Ganz gleich, ob Sie Ihren allerersten Fotokunden gewinnen oder Ihr Fotogeschäft auf ein neues Niveau bringen möchten, dieser Leitfaden ist Ihre Grundlage.
FAQ
Wie finden Anfängerfotografen Kunden?
Beginnen Sie mit dem Aufbau eines soliden Portfolios, definieren Sie Ihre Nische und bieten Sie Freunden oder lokalen Unternehmen Shootings zu ermäßigten Preisen an. Nutzen Sie anschließend Instagram, eine Website und Community-Gruppen, um für sich selbst zu werben.
Ist eine Website notwendig, um Kunden für die Fotografie zu gewinnen?
Ja. Eine Website schafft Glaubwürdigkeit, präsentiert Ihre Arbeit und hilft Ihnen, über Suchmaschinen gefunden zu werden. Außerdem vereinfacht sie den Buchungsprozess für potenzielle Kunden.
Welches sind die besten Plattformen, um ein Fotogeschäft zu vermarkten?
Instagram und Facebook eignen sich hervorragend für visuelle Inhalte. Optimieren Sie auch Ihre Website und erwägen Sie, lokalen oder Nischengruppen auf Facebook und Reddit beizutreten.
Helfen Mini-Sitzungen dabei, neue Kunden zu gewinnen?
Absolut. Mini-Sitzungen sind unverbindliche und kostengünstige Optionen, die Ihnen neue Kunden vorstellen und Ihren Kalender schnell füllen.
Wie kann ich aus einem Fotokunden mehrere machen?
Sorgen Sie für ein tolles Erlebnis, bleiben Sie am Ball, bitten Sie um Bewertungen und bieten Sie Anreize für Weiterempfehlungen. Zufriedene Kunden sind Ihre besten Vermarkter.
