Jak zdobyć klientów na fotografię: 11 praktycznych kroków dla początkujących

Masz więc sprzęt, oko, pasję i potencjalnie kilka dobrych zdjęć na koncie. Ale brak klientów. Brzmi znajomo?

W tym przewodniku znajdziesz szczegółowe informacje na temat tego, jak zdobyć pierwszych klientów na usługi fotograficzne i rozwijać swoją działalność. biznes fotograficzny.

Nie mówimy tu o ogólnikowych wskazówkach. To taktyczne, przyjazne dla początkujących kroki, które naprawdę przynoszą efekty.

Niezależnie od tego, czy chcesz rozwinąć działalność fotograficzną, czy chcesz się dowiedzieć, jak pozyskiwać klientów jako fotograf, ten przewodnik jest dla Ciebie.

Jak zdobyć klientów na usługi fotograficzne: kroki, które musisz wykonać

1. Określ swoją niszę, styl i wymarzonego klienta
2. Zbuduj silne portfolio dzięki opowiadaniu historii 
3. Uruchom witrynę internetową z portfolio fotograficznym, która konwertuje (nie tylko ładnie wygląda)
4. Oferuj darmowe koncerty 
5. Stwórz profesjonalny Instagram, który będzie miał osobisty charakter
6. Wykorzystaj swoje najbliższe otoczenie (właściwy sposób) 
7. Dołącz do grup na Facebooku i Reddicie (bez spamowania)
8. Skontaktuj się z lokalnymi firmami w celu nawiązania partnerstwa 
9. Uruchom mini sesje lub wyskakujące okienka
10. Skonfiguruj rezerwację i twórz swoją listę e-mailową 
11. Zbieraj recenzje i oferuj bonusy za polecenia
12. Monitoruj i ponownie angażuj byłych klientów

1. Określ swoją niszę, styl i wymarzonego klienta

Specjalizacja w konkretnej niszy jest lepsza niż oferowanie wszystkiego każdemu. Dlaczego? Bo łatwo zgubisz się w szumie.

Klienci chcą zatrudniać specjalistów, a nie generalistów. Zanim więc pomyślisz o pozyskaniu klienta na usługi fotograficzne, zacznij od ustalenia, rodzaj fotografii na czym chcesz się skupić.

Co Cię interesuje? Czy to przypływ adrenaliny, który odczuwasz, robiąc zdjęcia akcji? fotografia sportowafotografować dziką przyrodę, aby pokazać ludziom jej eleganckie piękno, a może uwieczniać wyjątkowe osobowości i radosne chwile zwierząt domowych?

Następnym krokiem jest określenie swojego stylu. Czy preferujesz spontaniczne, odważne stylizacje redakcyjne, czy coś minimalistycznego, czystego i komercyjnego? Wiedząc to, będziesz w stanie lepiej zrozumieć swoich klientów, którym zlecisz wykonanie zdjęć.

Jeśli masz już na myśli grupę docelową, staraj się zawsze określać ją tak szczegółowo, jak to możliwe.
Poświęć sporo czasu na zastanowienie się, kim są Twoi docelowi klienci fotograficzni. Zadaj sobie pytanie:

• Co lubią, a czego nie?
• Jakie czynniki skłaniają ich do podejmowania decyzji?
• Gdzie można znaleźć te osoby?

Gdy już to ogarniesz, możesz tworzyć blogi, reklamy, portfolio i inne materiały marketingowe, aby przyciągnąć klientów.

2. Zbuduj silne portfolio dzięki opowiadaniu historii

Nie potrzebujesz płacących klientów, aby zbudować świetne portfolio. Zacznij od sesji zdjęciowych, oferowania sesji znajomym lub rodzinie albo fotografowania lokalnych wydarzeń.

Możesz otrzymać wynagrodzenie lub nie, ale początkujący powinien skupić się na zbudowaniu portfolio, ponieważ będzie to główny czynnik decydujący o sukcesie.

Widzisz, to ma dwie zalety. Po pierwsze, możesz zbudować swoje portfolio, a po drugie, może to być aleja sieciowa gdzie agencja lub agent zatrudnia cię lub poleca innym osobom w sieci. Sytuacja win-win, prawda?

Jeśli chodzi o zdjęcia, zadbaj o to, by odzwierciedlały spójny styl i płynęły niczym historia, od początku do końca. Twoja praca powinna budzić emocje i pokazywać doświadczenie współpracy z Tobą.

Pamiętaj, że starannie wyselekcjonowane, przemyślane portfolio z 10 mocnymi zdjęciami jest o wiele bardziej wartościowe niż 50 przypadkowych.

3. Uruchom witrynę internetową z portfolio fotograficznym, która konwertuje (nie tylko ładnie wygląda)

Twoja witryna internetowa jest Twoim cyfrowym sklepem, więc musi oferować coś więcej niż tylko ładne zdjęcia.

Mający strona portfolio Jest to niezbędne, ponieważ pozwala zainteresowanym osobom nawiązać kontakt, obejrzeć Twoje zdjęcia i nawiązać z Tobą współpracę. Zadbaj więc o to, aby Twoje portfolio jasno opisywało, czym się zajmujesz, do kogo kierujesz ofertę i jak można Cię zarezerwować.

„Pomagam [typowi osoby] uzyskać [konkretny rezultat] poprzez fotografię”. Jesteś już o krok przed większością początkujących.

Jeśli budujesz własną stronę internetową od podstaw, radzimy zadbać o to, aby miała przejrzysty projekt, była dostosowana do urządzeń mobilnych i szybko się ładowała.

Kreatory stron internetowych to świetny sposób na uniknięcie kłopotów związanych z tworzeniem witryny portfolio od podstaw. Kreatory takie jak Pixpa nie wymagają kodu, co oznacza, że ​​nie musisz znać się na kodowaniu, aby tworzyć strony internetowe.

Wybierz szablon dostosowany do urządzeń mobilnych i dostosuj swoją witrynę, dodając nowe strony internetowe, kolory, a nawet czcionki zgodnie z identyfikacją wizualną Twojej marki.

Zoptymalizuj każdą stronę pod kątem wyszukiwarek, używając trafnych słów kluczowych, opisowych nazw obrazów i tekstu alternatywnego (w kolejnych sekcjach zajmiemy się tym szczegółowo).

Dodanie sekcji FAQ lub bloga pomoże Ci uzyskać wyższą pozycję w wynikach wyszukiwania Google i zbudować zaufanie wśród potencjalnych klientów korzystających z usług fotograficznych.

4. Oferuj darmowe koncerty

Jeśli jesteś początkującym fotografem, oferowanie darmowych zleceń jest dobrym sposobem na zdobycie doświadczenia i nawiązanie sieci kontaktów.

W zależności od Twojej niszy możesz również oferować darmowe koncerty. Na przykład, jeśli skupiasz się na fotografia nieruchomościMożesz skontaktować się z agencjami nieruchomości lub niezależnymi agentami i zaoferować im usługi fotograficzne.

Oferując bezpłatne sesje, masz okazję ćwiczyć z prawdziwymi klientami, zrozumieć codzienne realia i eksperymentować/doskonalić swój styl.

Pomaga również w dużym stopniu kształtować proces fotograficzny, tj. od komunikacji z klientami po dostarczanie finalnych obrazów.

Mówiąc wprost, oferując darmową pracę, należy podejść do tego strategicznie:

• Potraktuj to raczej jako inwestycję niż model biznesowy.
• Wybieraj tylko klientów, którzy odpowiadają Twojej niszy lub którzy mogą pomóc Ci rozwinąć Twoją sieć.
• Ustaw limity dotyczące długości sesji, liczby edytowanych obrazów i terminów dostarczania.

Oto kilka zasad, o których należy pamiętać, oferując bezpłatne sesje fotograficzne.

Zrób to

• Wykorzystaj darmowe zlecenia do zbudowania portfolio w wybranej niszy.
• Poproś o pozwolenie na publiczne udostępnienie zdjęć na swojej stronie internetowej i w mediach społecznościowych.
• W zamian poproś o opinię lub oznaczenie w mediach społecznościowych.
• Ustal jasne granice (np. czas sesji, liczbę dostarczonych obrazów).

Nie zezwalaj

• Nie zaniżaj swojej wartości oferując niekończące się darmowe sesje.
• Nie współpracuj z klientami, którzy nie pasują do Twojej niszy lub stylu.
• Nigdy nie pomijaj umów. Zawsze dokładnie określ, co jest w nich zawarte, nawet jeśli jest to bezpłatne.
• Nie spóźniaj się i nie dostarczaj nieregularnie. Twoja reputacja zaczyna się tutaj.

5. Stwórz profesjonalne konto na Instagramie, które będzie miało osobisty charakter

Zanim zaczniemy, chcielibyśmy zaznaczyć, że Instagram nie jest najlepszym rozwiązaniem do prezentowania zdjęć, ale z pewnością powinien znaleźć się w Twoim arsenale narzędzi.

Instagram ma ogromną bazę użytkowników, którą możesz wykorzystać do promocji swoich usług i często staje się pierwszym miejscem, do którego zajrzy osoba zainteresowana, zanim odwiedzi Twoją stronę internetową. Dlatego umieszczenie linku do portfolio w biogramie na Instagramie powinno być priorytetem.

Dodatkowo uwzględnij szczegóły, takie jak rodzaj fotografa, którym jesteś, miejsce zamieszkania oraz to, czy jesteś otwarty na współpracę.

Oto, co fotograf ślubny może umieścić w swoim biogramie na Instagramie:

„Fotograf ślubny, który uwielbia uwieczniać prawdziwe, pełne radości dni ślubne”
Z siedzibą w [miasto] – Przyjazny cel podróży
Kliknij link, aby zobaczyć moje portfolio.”

Jeśli chodzi o treść, zamiast zamieszczać wszystkie wysokiej jakości zdjęcia (możesz je umieścić na swojej stronie internetowej z portfolio), wykorzystaj klipy zza kulis, krótkie historie lub rolki, w których wchodzisz w interakcje z modelkami, osobami, a nawet dzielisz się cennymi spostrzeżeniami.

W ten sposób eksponujesz osobę stojącą za obiektywem, co jest bardzo ważne. Prezentujesz również swoją wiedzę i doświadczenie jako fotograf.

Na koniec użyj podpisów, aby wyjaśnić historię stojącą za zdjęciem i nawiązać emocjonalną więź z widzami. Historie, Reele i spójny post pomogą Ci podkreślić swoją obecność i osobowość.

6. Wykorzystaj swoje najbliższe otoczenie (właściwy sposób)

Twoi znajomi, rodzina, a nawet byli współpracownicy mogą być doskonałym punktem wyjścia, gdy chcesz się dowiedzieć, jak pozyskiwać klientów na usługi fotograficzne.

Zaoferuj ograniczoną liczbę sesji ze zniżką lub bezpłatnych i poproś uczestników, aby zamieścili wpis na temat swoich wrażeń i oznaczyli Cię.
Każdy robienie zdjęć, nawet nieodpłatne, powinno być traktowane jako pełnoprawne doświadczenie klienta. 

Buduje pewność siebie, portfolio i polecenia, co jest na wagę złota dla początkujących fotografów.

7. Dołącz do grup na Facebooku i Reddicie (bez spamowania)

Bardzo ważne jest, aby nie spamować. Ponieważ większość tych forów ma regulamin, który zabrania reklamowania, co może skutkować banem. Chciałem to po prostu wyjaśnić, zanim przejdziemy do dalszych wyjaśnień.

Istnieją tysiące grup na Facebooku i społeczności subreddit związanych z fotografią, pełnych ludzi poszukujących fotografów lub oferujących porady.

Wyszukaj lokalne grupy miejskie, grupy zainteresowań lub przestrzenie przyjazne początkującym, takie jak r/photography lub r/AskPhotography.

Dołącz do kilku osób odpowiadających Twojemu stylowi lub grupie docelowej i zacznij się angażować, odpowiadając na pytania, udzielając wskazówek lub dzieląc się swoją pracą.

Celem nie jest sprzedaż, ale pomoc i budowanie rozpoznawalności marki w tych kręgach. Klienci często pojawiają się naturalnie z tych zaufanych społeczności internetowych.

Najlepszą radą dla Reddita jest pozostanie wiernym sobie. Dziel się swoją wiedzą, udzielaj rad innym fotografom i udostępniaj swoje zdjęcia. Bądź sobą!

8. Skontaktuj się z lokalnymi firmami w celu nawiązania partnerstwa

Małe firmy potrzebują wysokiej jakości zdjęć na swoje strony internetowe, do mediów społecznościowych i reklam. 

Znajdź lokalne sklepy, salony, kawiarnie lub studia fitness, których estetyka pasuje do Twojego stylu. Jeśli więc… fotografia komercyjna, to ta strategia jest kluczowa.

Jak widać, współpraca z lokalnymi firmami, które mają tę samą grupę docelową, co Ty, to oczywista strategia, która pomoże Ci pozyskać klientów na usługi fotograficzne.

Na przykład może to być fotografowanie nowej linii produktów lub personelu strzały w głowęw zamian za widoczność lub polecenia.

Zanim pomyślisz o nawiązaniu kontaktu z wybranymi firmami, upewnij się, że Twój styl fotografii pasuje do Twojej klienteli.

Skoncentruj się na stworzeniu obopólnej korzyści: Twoi klienci otrzymają piękne zdjęcia, a Ty treści, rozgłos i być może stałych klientów.

Zaoferuj im wartość z góry w postaci bezpłatnych sesji brandingowych, zdjęć do sesji zdjęciowej prezentującej ich produkty/usługi i nie tylko.

Chodzi o to, aby nawiązać z nimi osobisty kontakt. Podziwiaj ich pracę i powiedz im, jak Twoje usługi mogą dodatkowo wspierać ich cele.

Podtrzymuj tę relację poprzez komunikację, np. oznaczając ich w mediach społecznościowych, współpracując przy przyszłych projektach itd.

9. Uruchom mini sesje lub wyskakujące okienka

Mini sesje to krótkie, niedrogie sesje zdjęciowe, które łatwo wypromować i które idealnie nadają się dla początkujących fotografów chcących szybko zbudować bazę klientów.

Wybierz motyw, datę i przedział czasowy, a następnie zaoferuj wielu klientom możliwość dokonania rezerwacji jedna po drugiej.

Te sesje świetnie sprawdzają się podczas świąt, promocji sezonowych lub współpracy z lokalnymi wydarzeniami lub miejscami. Nie tylko zarabiasz, ale także zyskujesz dostęp do licznych portfolio i nowych klientów.

10. Skonfiguruj rezerwację i stwórz swoją listę e-mailową

Ułatw klientom rezerwację. Zamiast wysyłać wiadomości, skorzystaj z narzędzi do rezerwacji dostępnych na platformach do tworzenia stron, aby umożliwić klientom sprawdzenie Twojej dostępności i samodzielne umówienie się na wizytę.

Na przykład z Pixpamożesz zarezerwować spotkanie za pośrednictwem swojej witryny portfolio Spotkania kwadratoweWystarczy, że dodasz dedykowany „Przycisk rezerwacji”.

Korzystaj z formularzy rejestracyjnych, aby zbierać szczegóły i automatyzować potwierdzenia, by wyglądać bardziej profesjonalnie.

Przy okazji zacznij budować listę mailingową. Nawet prosty, comiesięczny e-mail może sprawić, że pozostaniesz w pamięci potencjalnych i stałych klientów.

11. Zbieraj recenzje i oferuj bonusy za polecenia

Po każdej udanej sesji zdjęciowej poproś o krótką opinię, którą możesz opublikować na swojej stronie internetowej i w mediach społecznościowych.

Pozytywne recenzje budują zaufanie i wpływają na przyszłych klientów. A potem idź o krok dalej, zachęcając do polecania.

Możesz wykorzystać te referencje w swoich profilach w mediach społecznościowych, przewodnikach cenowych i, co najważniejsze, na swojej stronie internetowej z portfolio fotograficznym.

Zawsze pytaj klienta o zgodę, jeśli wspominasz jego imię.

Zaoferuj drobny bonus, na przykład darmowy wydruk lub zniżkę, każdemu, kto poleci nowych klientów. Upewnij się, że Twoi dotychczasowi klienci mają powód, by Cię polecić, i prosty sposób, aby to zrobić.

Jasno informuj klientów o swoim programie poleceń w kolejnych wiadomościach e-mail i wpisach w mediach społecznościowych, aby wiedzieli, jak on działa.

Dzięki regularnemu gromadzeniu recenzji i nagradzaniu poleceń tworzysz system opinii, który nie tylko zwiększa Twoją wiarygodność, ale także zapewnia stały dopływ nowych klientów na usługi fotograficzne za pośrednictwem sprawdzonych rekomendacji.

12. Kontynuuj współpracę z byłymi klientami i nawiązuj z nimi ponowny kontakt

Nie pozwól, by Twoi dotychczasowi klienci o Tobie zapomnieli. Skontaktuj się z nimi w kluczowych momentach, takich jak urodziny, rocznice czy wydarzenia sezonowe, wysyłając im przyjazne przypomnienie i link do rezerwacji.

To jest cienka granica! Nie możesz być zbyt nachalny. Jesteś troskliwy i ułatwiasz im życie.

Budowanie relacji z obecnymi klientami to jeden z najskuteczniejszych sposobów na rozwinięcie działalności fotograficznej.

Bonus: Podziel się swoją wiedzą

Nawet będąc początkującym fotografem, możesz budować autorytet, tworząc przydatne treści.

Napisz posty na blogu, w których odpowiesz na najczęstsze pytania klientów, podziel się wskazówkami dotyczącymi przygotowań do sesji zdjęciowych lub opisz szczegółowo swój proces twórczy.

Zastanów się nad zamieszczaniem wpisów gościnnych na lokalnych blogach poświęconych stylowi życia lub nad udzielaniem wywiadów w podcaście.

Stając się widocznym ekspertem w swojej niszy, możesz przyciągnąć klientów, którzy już Ci ufają.

Wyrusz i zdobądź klientów na usługi fotograficzne

Nauka pozyskiwania klientów na usługi fotograficzne nie polega na podążaniu za trendami ani naśladowaniu innych. Chodzi o to, by się pokazać, zbudować zaufanie i być osobą, z którą łatwo się współpracuje.

Zacznij od dwóch lub trzech z tych kroków, bądź konsekwentny i daj sobie czas. Twoja praca zasługuje na to, by ją zauważono i za nią zapłacono.

Niezależnie od tego, czy chcesz zdobyć swojego pierwszego klienta na usługi fotograficzne, czy rozwinąć swoją działalność fotograficzną na nowe wyżyny, ten przewodnik będzie dla Ciebie podstawą.

FAQ

Jak początkujący fotografowie znajdują klientów?

Zacznij od zbudowania solidnego portfolio, określenia swojej niszy i oferowania sesji zdjęciowych w obniżonych cenach znajomym lub lokalnym firmom. Następnie wykorzystaj Instagram, stronę internetową i grupy społecznościowe, aby się promować.

Czy muszę mieć stronę internetową, aby pozyskiwać klientów na usługi fotograficzne?

Tak. Strona internetowa buduje wiarygodność, promuje Twoją pracę i pomaga Ci zostać zauważonym w wyszukiwarkach. Upraszcza również proces rezerwacji dla potencjalnych klientów.

Jakie są najlepsze platformy do promowania biznesu fotograficznego?

Instagram i Facebook to doskonałe platformy do tworzenia treści wizualnych. Warto również zoptymalizować swoją stronę internetową i rozważyć dołączenie do lokalnych lub niszowych grup na Facebooku i Reddicie.

Czy mini sesje pomagają przyciągnąć nowych klientów?

Zdecydowanie. Mini sesje to niedrogie i niezobowiązujące opcje, dzięki którym poznasz nowych klientów i szybko zapełnisz swój kalendarz.

Jak mogę zmienić jednego klienta korzystającego z usług fotograficznych w więcej?

Zapewnij świetne doświadczenia, śledź wydarzenia, proś o recenzje i oferuj zachęty za polecenia. Zadowoleni klienci to Twoi najlepsi marketingowcy.